Belo Horizonte, 28 (AE) - A Maxitel, operadora da banda B de telefonia celular em Minas, vem investindo pesado para conquistar clientes corporativos. Operando desde dezembro do ano passado, a empresa já está com uma carteira de 60 mil clientes, sendo que deste total 4% são provenientes dos contratos de corporate. O primeiro plano básico para este segmento já sofreu algumas alterações, buscando atender demandas específicas das empresas mineiras, e a equipe de vendas da operadora não descansa, já que tem pela frente a meta de fechar o exercício com 10% da carteira de clientes vindos dos contratos com empresas instaladas no Estado.
Assim como no segmento pessoa física, as empresas de celular instaladas em Minas - Maxitel, Telemig Celular e CTBC Telecom - não tem feito uma guerra de preços de tarifas. A disputa vem acontecendo através dos serviços oferecidos. A idéia básica do contrato corporativo é oferecer aparelhos, através de venda ou aluguel, para empresas. O volume de aparelhos gera um desconto em seus preços e há ainda um desconto no preço pago por minuto falado em relação aos preços praticados nos planos básicos das operadoras.
A Maxitel lançou seu primeiro plano de corporate no início de dezembro do ano passado. De lá para cá os preços de aluguel de aparelhos e tarifas sofreram algumas alterações. Outra mudança importante foi a montagem de contas diferenciadas. Através deste mecanismo as empresas podem determinar um volume de gastos para cada funcionário, que constará numa conta.
Os gastos que excederem serão cobrados do empregado através de uma conta separada. "Isto facilita o controle dos gastos na empresa", lembra Luiz Carlos Sigolo, gerente de Vendas da Maxitel. As empresas também tem a oportunidade de dividir as contas mensais por departamento, facilitando ainda mais o controle contábil.
A Telemig Celular está trabalhando algumas alterações em seu plano corporativo, mas evita comentar. Procurada pela AGÊNCIA ESTADO nos últimos 10 dias, a empresa informou apenas que está "trabalhando" nestas alterações. No final do ano passado a perspectiva da direção da Telemig Celular era de fechar o exercício de 1999 com 15 mil a 20 mil aparelhos disponibilizados através destes contratos corporativos.
A Maxitel também guarda a sete chaves seus estudos e projeções de mercado, mas não perdeu tempo e conquistou clientes até mesmo dentro da Telemar, empresa que agrega a antiga Telemig
de onde surgiu a Telemig Celular, sua principal concorrente. Entre os clientes corporativos da Maxitel, destaque para o MacDonalds, a Xerox e a Associação Recreativa da Telemar.
Todo este trabalho está sendo tocado por uma equipe de cinco profissionais, incluindo Sigolo e o superintendente de Vendas, José Alberto Trindade. Até o final do ano o grupo deve aumentar um pouco mais, já que a perspectiva é de que com o aumento da área de cobertura, amplia-se o trabalho de prospecção de novos clientes corporativos. "Algumas empresas, já clientes, estão esperando nossa ampliação de área de cobertura para aumentar o número de contratos", explica Sigolo. Até este mês a área de cobertura da Maxitel atinge cerca de 21 municípios e três trechos de estrada no Estado. Até o final do ano esta cobertura será de 50 cidades.
A CTBC Celular, empresa do grupo Algar que atua na região do Triângulo Mineiro e outras regiões dos Estados de São Paulo, Goiás e Mato Grosso, é a única dentro das operadoras que atuam em Minas que optou por não montar um plano específico para o segmento corporativo, nem por isso deixou-o de lado. A empresa do Triângulo Mineiro optou por trabalhar o segmento através de seus diversos planos de tarifas, não definindo um plano básico para o setor. A estratégia está focada na demanda das empresas da região onde a operadora atua. E tem dado resultados significativos. A operadora hoje já tem parceria com todas as grandes empresas da sua região, como os atacadistas Martins, Arcom, Peixoto e União, além de uma boa penetração junto a prestadores de serviço e pequenos empresários locais.

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