São Paulo, 04 (AE) - As novas tabelas de preços da Chocolates Garoto estão chegando ao varejo com acréscimo de 8 52%, desde o início deste mês. "O aumento da matéria-prima nos obrigou a elevar os preços", afirma Victor Meyerfreund, diretor comercial da empresa. A Garoto é a 3ª no ranking deste segmento, com 21,7% de "market share".
O reajuste, no entanto, não intimida Meyerfreund, que se mantém otimista quanto ao desempenho dos negócios. "Vamos compensar a queda do mercado interno com as exportações", afirma. A longo prazo, a Garoto já pensa em alternativas para reduzir preços. "Estamos negociando com empresas nacionais o desenvolvimento de matéria-prima", afirma.
A Garoto importou no ano passado cerca de US$ 22 milhões em insumos. "Se tudo der certo, importação deverá cair pela metade." Pelas contas de Meyerfreund, a produção física da indústria, que bateu nos 73 mil toneladas em 1998, deverá crescer mais 15,6% neste ano e a receita líquida saltará de R$ 307 milhões para RS$ 383 milhões em 1999.
Para garantir um faturamento mais gordo a Garoto não poupa esforços. Neste ano a empresa irá investir R$ 40 milhões. "Deste total mais de 60% serão destinados ao marketing e o restante a lançamentos de novos produtos", afirma.
Argentina - A Chocolates Garoto abriu suas próprias portas no mercado argentino e, desde o dia 1, assumiu a distribuição de toda sua linha no país. A subsidiária vai render a empresa bons dividendos. O faturamento das exportações, correspondente a 13% da receita do ano passado, deverá ultrapassar os 22% em 1999. Só a venda de ovos de Páscoa terá um incremento de 40% na Argentina.
"Estreamos no mercado portenho na hora certa", comemora Meyerfreund, referindo-se à alta do dólar. A receita líquida, de R$ 307 milhões em 1998, está estimada em R$ 383 milhões para este ano. Até recentemente a Garoto matinha apenas distribuidores naquele país.
Instalada em Buenos Aires, a empresa tem como objetivo "melhorar a distribuição e dar maior suporte aos clientes argentinos, que respondem por um dos mercados de exportação mais importante para a Garoto". A empresa inicia a operação com três "centros de facturacción" no país e até final de julho deverão somar sete.
Mercado - A Garoto detém 4% do mercado total de chocolate argentino e, no segmento de chocolates importados, é dona de uma fatia de 60%. "A Garoto é a segunda marca brasileira mais conhecida na Argentina e a primeira da indústria alimentícia mais lembrada", segundo pesquisas recall de marca.
No ano passado, mostra o levantamento, o país respondeu por 20% das vendas externas da Garoto e em 1999 a expectativa é aumentar cerca de 10% o volume de exportações para a Argentina.
Para os próximos cinco anos, a empresa tem como meta triplicar o seu volume exportado. Hoje, a Garoto coloca no mercado externo 15% de sua produção. Até o ano 2002 a meta é triplicar as vendas para o mercado externo.
Páscoa - A primeira grande operação na Argentina, explica Meyerfreund, será a distribuição de ovos de Páscoa. Estão sendo destinadas aproximadamente 90 mil caixas de ovos para abastecer todo o mercado, ou seja, 3.600 unidades. A previsão é "vender mais de 40% de ovos nesta Páscoa sobre o ano anterior". A Argentina consome, hoje, toda a linha da Garoto, com destaque para bombons sortidos e o Baton.

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