São Paulo, 20 (AE) - A Camil Alimentos S/A - segunda maior beneficiadora de arroz do País - investiu R$ 400 mil numa campanha que tem como objetivo aumentar o volume de vendas 10% no último bimestre do ano sobre o mesmo período de 1998. Na pior das hipóteses a empresa quer segurar a queda que já é de 15% neste mês em comparação a outubro anterior. "A conta já foi refeita para baixo e a estimativa de crescer 20% no volume neste ano foi cortada pela metade", afirma o diretor Jacques M. Quartiero.
Para Quartiero, a alta nos preços está motivando o recuo nas vendas. "Nos últimos 40 dias, os custos subiram 30% e a matéria-prima mais 15%", calcula. Na sua opinião, o varejo não vai aceitar repasses acentuados de preços em função do momento econômico. Apesar disso, a Camil já conseguiu transferir para o produto final um aumento da ordem de 10% nos preços em meados de setembro. "Mas ainda estamos arcando com grande parte desses custos", afirma.
"A empresa está se preparando para dobrar sua participação no mercado de arroz no ano 2000", afirma o diretor. Hoje a Camil detém uma fatia de 7%, perdendo apenas para a Josapar, do Arroz Tio João, dona de 12% do segmento.
O setor é fragmentado entre centenas de beneficiadores. Segundo ele, apenas 15% do segmento, em torno de 10 milhões de toneladas, estão nas mãos das marcas Camil e Tio João, líder de mercado. "Estamos dispostos a crescer também através de novas aquisições", acrescenta. Quartiero guarda a sete chaves o nome das empresas nas quais a Camil já está de olho. Com 50% de capital nacional e a outra metade vendida em dezembro último para investidores americanos da Trust Company of West (TCW -Laep), a Camil está disposta a fincar pé neste mercado e já tem planos de atuar em outros nichos num futuro próximo.
A companhia americana está disponibilizando US$ 300 milhões do fundo TCW-Laep de private equity para ser aplicado na América Latina. "A maior parte deste montante está sendo direcionado ao Brasil", afirma. Os investimentos no Brasil, explica Quartiero, são feitos através do fundo, voltado para aquisição de empresas ou participação acionária com desembolso de até 10 anos.
A americana é dona hoje de 50% das ações da Gomes da Costa, segunda maior fabricante de peixes e sardinhas enlatadas, e detém 65% do capital da Tem de Tudo, lojas de materiais para casa.
Nas Américas, o grupo já atua, além do Brasil, no México e Argentina. Sediada em Los Angeles, possui filiais em São Francisco, Houston, Nova York, Hong Kong e Londres. Seus ativos somam US$ 75 bilhões. A transação com a Camil absorveu US$ 31 milhões de capital da americana, permitindo a Camil pagar a Cooperativa Agrícola Mista Itaquense Ltda. (US$ 16 milhões), liquidar dívidas (US$ 5 milhões) e, com o restante (US$ 10 milhões), reforçar o capital de giro.
No ano passado, a Camil obteve uma receita bruta da ordem de R$ 298 milhões, sendo que 70% proveniente de arroz e os outros 30% referente a feijão, óleo e da linha de risoto. "A projeção para este ano é crescer 10% no faturamento e 10% no volume", afirma. A ampliação das fábricas, explica, vai permitir o acréscimo na produção. Em 1998 a Camil produziu 504 mil toneladas de arroz e 38 toneladas de feijão.
Dentro de sua estratégia, a Camil pretende reduzir a participação no mercado paulista de 65% para cerca de 40% para fortalecer sua participação no restante do Sudeste, além do Sul. "Aumentar o leque de clientes é outra frente de batalha da Camil. "Hoje contamos com 20 mil clientes e o objetivo é atingir 20 mil pontos de venda", afirma.
A promoção Camil - É assim que você gosta - vai sortear quatro automóveis Ford Ka 1000 e uma casa no valor de R$ 50.000 00 até o final do ano. "A empresa espera receber em torno de 1.000.000 de cartas, até 16 de dezembro, data do último sorteio", conta. Para divulgar a campanha a Camil destinará 50% do total desembolsado no valor de R$ 400 mil. Para participar o consumidor, através de carta, responde sua preferência, entre: Feijão por cima do Arroz - ou - Arroz por cima do Feijão junto com um do código de barra de um produto Camil, escolhendo o número da caixa postal, correspondente a preferência.
Para os quatro primeiros sorteios dos carros, será apontada, por um mecanismo giratório, uma das urnas referente a uma das caixas postais e desta sairá o envelope contemplado. Na última apuração, as duas urnas serão misturadas para o sorteio do quinto carro e da casa. A primeira apuração será amanhã e nos dias 4 e 18 deste mês e 2 e 16 de dezembro.

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