Belo Horizonte, 11 (AE) - A direção do Banco Rural está comemorando os R$ 26 milhões de lucro obtidos no primeiro trimestre de 1999 e R$ 100 milhões em negócios com novos clientes conquistados este ano. Se os indíces de rentabilidade continuarem no mesmo patamar durante o resto do ano, a diretoria do banco espera bater o recorde de R$ 100 milhões no ano passado. O lucro no trimestre foi divulgado hoje pela nova diretora de Marketing e Comunicação, Kátia Rabelo. Segundo ela, os números desmentem os boatos de que o banco enfrentaria problemas depois da morte da presidente, Júnia Rabelo. A executiva morreu num acidente de helicóptero, em março.
Em função do crescimento acentuado, o Rural criou duas novas diretorias. Além da de Marketing e Comunicação foi anunciada hoje a criação da diretoria de Assuntos Institucionais ocupada por João Heraldo, ex-secretário da Fazenda de Minas Gerais e ex-diretor do Banco Central. A escolha pelo ex-secretário é uma estratégia do Rural para "driblar" o desconhecimento do mundo oficial, segundo admitiu Kátia.
De acordo com a nova diretora, o grande crescimento do banco num período em que o mundo financeiro atravessou grandes transformações tem duas causas principais. A primeira é o fato de o banco ter optado por manter seu posicionamento de mercado, trabalhando no nicho das empresas, com desconto de duplicatas e cobrança de terceiros. "O banco não inventa moda onde não sabe fazer", diz Kátia.
A segunda razão é o sistema de remuneração de participação nos lucros. "Nossos funcionários têm compromisso com os resultados", explica. A previsão para o primeiro semestre do ano é de pagar R$ 1 milhão aos funcionários, como participação nos lucros. O Banco Rural, juntamente com o Banco Mercantil, tem hoje cerca de 1,5 mil funcionários e 25 mil clientes. "O Rural é um sobrevivente dentro do seu posicionamento de banco médio." Para definir a nova estratégia de marketing, a primeira ação da nova diretora do banco será encomendar uma pesquisa. O Rural quer saber qual é a imagem da instituição junto aos clientes, aos clientes em potencial, à imprensa e aos seus próprios executivos.

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