São Paulo, 24 (AE) - Ainda é incomum o gerenciamento da informação proveniente das vendas da maioria dos sites de empresas na Internet. Para montar esses sites, geralmente é contratada uma produtora que tem enfoque tecnológico ou uma agência que prioriza a criação ou ainda monta suas próprias estruturas internas para manutenção, o que se mostra antieconômico com o passar do tempo, segundo estudos da Agência Click.
O presidente da agência, Pedro Cabral, destaca que a possibilidade de o e-commerce reunir mídia e ponto de venda no mesmo ambiente, aumenta a necessidade de contratar especialistas em negócios digitais. São os técnicos que conseguem medições e análises de causa e efeito, demonstrando o quanto da propaganda em Internet se converteu em transações - como a compra aconteceu
quando, por quem e por quê. Para Cabral, "a agilidade dessas análises poderá corrigir o plano de vôo das empresas na Internet em horas, senão em minutos".
A nova agência para a Web quer posicionar-se como uma parceira da empresa na Internet, à medida que trabalhará com duas formas de remuneração: a fixa, já adotada por grande parte do mercado e a variável (sucess fee), em que a agência é quem recebe pelos resultados que alcançar para os clientes.
A parte variável deve cobrir boa parte dos custos de manutenção do site, isto é, parte da remuneração da agência será de acordo com os resultados, sejam eles maior visibilidade, vendas ou ampliação de mercados. O objetivo das ações de marketing na Internet não é necessariamente a transação on-line, explicou o presidente da agência. A cada click, a agência receberia então um valor pré-determinado, de acordo com a estratégia traçada.

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