O gerente de logística Jailton de Andrade afirma que este foi o terceiro ano em que visitou o Show Rural Coopavel, em Cascavel, mas que a compra depende de boas promoções. O funcionário da Fazenda Santa Branca, em Tibagi, conta que tudo é feito de forma planejada e que a compra depende mais da negociação por descontos do que de condições de financiamento. "A fazenda tem objetivo de comprar à vista, com recurso próprio, e fazemos assim há dez anos. Todos os equipamentos têm época certa de compra e renovamos quando vence o ciclo, baseado em horas", explica, sobre a propriedade de 2,6 mil hectares voltada para grãos.

Em busca de um escalificador, Andrade considera que a necessidade de tecnologia é menor. Em relação aos preços que pesquisou, já havia conseguido desconto de 10%, mas iria procurar mais. "Não fechamos direto na feira, mas negociamos", conta.

Já o produtor Marcelo Reis, de Tupãssi, região de Toledo, trabalha em 84 hectares e depende mais de recursos de crédito. "Faço financiamento porque maquinário é caro. Acho que os juros estão um pouco altos, porque comprei um trator faz um ano e pago 8,5% de juros", diz.

Também em busca de descontos, Reis diz que 15% já seria bom. Porém, considera que os juros seriam mais adequados se estivessem em torno de 6%, abaixo da taxa básica de juros do governo, de 6,50%. "Vim procurar novidades e tecnologia em sementes e equipamentos. Procuro preço bom e, se achar, para pulverização, penso em negociar."

O otimismo de que haveria ímpeto renovado dos agricultores para investir fez com que bancos e cooperativas de crédito disponibilizassem R$ 3 bilhões para máquinas, implementos e infraestrutura, com taxas e prazos melhores do que as de mercado. Banco do Brasil, Caixa Econômica Federal, Bradesco, Santander, BRDE e cooperativas como Sicredi, Sicoob, Cresol e Credicoopavel estimavam no mínimo R$ 1,5 bilhão em movimentação, valor que foi superado. (F.G.)

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