A troca de grãos por insumos é uma prática cada vez mais comum na agricultura. Nos momentos em que o produtor se encontra descapitalizado, a própria produção pode se tornar moeda. Ronan Giuliangeli, gerente comercial de grãos da Agro 100, afirma que em tempos de recessão econômica, a medida se encaixa perfeitamente na atual realidade do agronegócio brasileiro.
Giuliangeli observa que quando o agricultor opta por essa forma de compra de insumos, ele não sofre com as oscilações cambiais, já que os preços são pré-definidos. "Se o valor da soja subir, os insumos também sobem. Por isso é vantagem travar o preço", enfatiza o gerente comercial da Agro 100. Ele explica que, com esse tipo de transação, o produtor vai saber também o quanto irá utilizar em insumos.
O objetivo é passar segurança para o agricultor. Giuliangeli completa que muitos produtores já procuraram a empresa para fazer a parceria. "Já fizemos simulações e já rodou negócios", comemora o gerente comercial da área de grãos da Agro100.

Cenário
Giuliangeli observa que a produtividade da soja na região está indo bem, não só nesta safra, mas nas anteriores. "O clima está propício para a soja", completa. Ao todo, a Agro 100 possui em torno de três mil produtores parceiros.
A perspectiva para 2016 é de um ano difícil, na opinião de Giuliangeli. Segundo ele, a logística ruim e as elevações nos preços do óleo diesel e dos pedágios têm prejudicado os produtores brasileiros. Além disso, as fortes chuvas que caem sob o Paraná também têm dificultado o escoamento da produção via porto de Paranaguá.
Os custos de produção para o produtor paranaense estão bem mais "salgados" neste ciclo. O Departamento de Economia Rural (Deral), da Secretaria de Estado da Agricultura e do Abastecimento (Seab), avalia que o custo variável de produção da soja para o ciclo 2015/16, que leva em conta os gastos com mão de obra, combustíveis, maquinários, entre outros, fechou em novembro do ano passado em R$ 33,39 a saca, contra R$ 28,07 a saca, contabilizados em novembro do ano anterior.

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