Da Redação
Os profissionais que trabalham no mercado de consultoria agrícola precisam acompanhar as rápidas transformações tecnológicas no campo, e têm não apenas que acompanhar, mas principalmente se antecipar às inovações, estar preparados para quando elas chegarem. Para a superação desses desafios, a Monsanto do Brasil criou o Pró-Consult, um centro de estudos e aperfeiçoamento de engenheiros-agrônomos consultores.
A empresa formará um grupo que habilitará profissionais a ‘‘a sempre fornecer as melhores soluções para o aumento de produtividade e lucratividade do seu cliente, ou seja, o produtor rural’’, garante Marcos Botelho, gerente de marketing da Monsanto.
Entre outras coisas, o Pró-Consult ‘‘irá transformar engenheiros-agrônomos em consultores especializados na busca de eficiência da propriedade rural.Dessa forma desenvolveremos um relacionamento que ultrapassará os aspectos comerciais, estabelecendo uma relação de confiança entre o consultor, seus clientes e todas as outras áreas do mercado envolvidas’’, acrescenta Botelho.
ConfiançaOs ‘‘principais benefícios’’ oferecidos aos associados do Pró-Consult, segundo o gerente de marketing da Monsanto, são a participação em treinamentos voltados para a realidade das empresas de consultoria agrícola, como o 1º Agrimarketing, que neste ano treinou mais de 300 associados ‘‘na utilização de modernas ferramentas de marketing, aliadas à utilização da informática nas empresas de consultoria agrícola’’, e a criação de um jornal quadrimestral que abordará temas do interesse de consultorias agrícolas.
Marcos Botelho destaca que, para atingir objetivos, o primeiro passo a ser dado por um consultor agrícola é ganhar a confiança do seu cliente, tornando-se seu parceiro. ‘‘O Pró-Consult está sendo criado justamente com esse ideal, na busca da superação de todos esses desafios’’, afirma Botelho. A Monsanto também colocará à disposição do Pró-Consult sua Universidade Corporativa (Universidade Monsanto), para desenvolver e coordenar o processo de aprimoramento e desenvolvimento profissional dos associados.
Outra iniciativa para concretizar os objetivos do projeto foi o desenvolvimento do software Consultor 2000. O programa oferece uma série de recursos para o engenheiro-agrônomo desenvolver um trabalho de alta qualidade junto ao seu cliente. ‘‘Com essa ferramenta, o consultor poderá não apenas apresentar resultados de produtividade, mas também detalhar índices de cada talhão dentro da propriedade’’, informa Botelho. O programa está sendo desenvolvido em São Paulo, Paraná, Rondônia, Espírito Santo e Minas Gerais.

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