"Uma demanda latente por tecnologia, independentemente do porte do produtor rural." É assim que o diretor de marketing da New Holland na América Latina, Carlos d’Arce, enxerga o cenário do agronegócio brasileiro e trabalha para levar maquinários e soluções de ponta para todos perfis de agricultor.
Segundo ele, a empresa atua para ofertar no mercado máquinas que "produzam mais, em menos espaço de tempo, menor esforço e com maior índice de acerto para a operação que se destina". "Para o pequeno agricultor, por exemplo, temos hoje um trator com câmbio diferenciado, que durante suas manobras consegue usar mais implementos e melhorar o tempo de aplicação deles. Aos produtores de porte médio, há uma linha completa de colheitadeiras e tratores de alta potência. Para os mega clientes, trouxemos plantadeiras à vácuo de altíssima performance", relata d’Arce.
Porém, o diretor de marketing aposta que a grande onda que está surgindo no mercado de máquinas é telemetria. A tecnologia chega da Europa ao Brasil com a finalidade de gerar maior agilidade para o trabalho no campo. Através de um modem, com software específico de telemetria instalado na máquina, o agricultor pode controlar em tempo real as atividades que estão acontecendo no campo.
Atualmente, as fazendas produzem o mapa sobre as atividades executadas, coletando os dados em pen drives ao final do dia. Com a utilização da telemetria, essa etapa é feita em tempo real. Ela é o canal de comunicação entre máquinas na lavoura, os resultados e gestão da fazenda. Até então, a New Holland não tinha softwares que permitiam esse controle.
Colheitadeiras e tratores poderão receber um modem com o software. A partir daí, as informações sobre o que está acontecendo com a máquina - e como está o desenrolar da atividade no campo - são enviadas diretamente para o escritório da fazenda. O agricultor pode visualizar na tela do computador o desempenho do maquinário e controlar todo o procedimento através de um monitor de computador ou pelo celular.
"Para grandes produtores já conseguimos ofertar esses produtos. Sempre explico aos clientes que ele não é capaz de colocar preços na sua colheita e outros custos, além dos defensivos e fertilizantes, com valores que variam pouco. A grande chave para diminuir o custo está na performance e é aí que entra a telemetria", explica d’Arce.
Além de controlar a velocidade da máquina, o agricultor pode fazer uma cerca eletrônica para definir o espaço exato no qual as máquinas deverão trafegar. Os mecanismos embarcados no software de telemetria são importantes pontos para a segurança, tanto da máquina quanto do operador. A telemetria é um serviço que garante segurança ao produtor, operador e ao funcionamento da máquina.
O novo produto da agricultura de precisão é importante também para a rápida manutenção da máquina e possui dois níveis de funcionamento: o nível concessionário e o nível cliente. No primeiro, o concessionário recebe, em tempo real, os dados técnicos da máquina e assim pode executar a manutenção no momento certo. No segundo nível, o cliente recebe todas as informações do maquinário no campo, com a possibilidade de tomar rápidas decisões sobre o desenrolar das atividades - e fazer correções em tempo real – conquistando precisão, agilidade e logística. (V.L.)

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