Para o engenheiro agrônomo Anderson Galvão, diretor da Céleres Consultoria, de Uberlândia (MG), a crise não é resultado somente da falta de política agrícola ou das questões cambiais, que têm elevado os custos de produção e mantido o preço das commodities lá embaixo. Muitos problemas estão diretamente ligados ao próprio agricultor e, principalmente, à forma como ele conduz a propriedade.
Segundo o consultor, não só os fatores econômicos como também os culturais impedem os produtores de gerenciar melhor a comercialização da colheita e os investimentos na propriedade. Como qualquer pessoa, o agricultor evita o que não conhece. ''É preciso uma mudança de concepção'', sugere.
O primeiro passo é buscar informação. ''Uma das maiores dificuldades do produtor é lidar com as finanças, com os recursos humanos, por isso ele se preocupa mais com a produção propriamente dita'', assinala Galvão. ''Para mudar ele terá de procurar ajuda, como uma consultoria ou, no caso dos pequenos, a cooperativa'', completa.
De acordo com o agrônomo, hoje, as cooperativas, principalmente no Sul do País, têm condições de oferecer muito mais do que soluções agrônomicas, mas também de gestão da propriedade rural.
''Tanto as consultorias como as cooperativas devem ensinar o produtor a sanar suas limitações de mercado para que ele não se torne dependente'', alerta Galvão. Nesse caso, não só o dono da fazenda pode receber treinamento, como os funcionários.
Para Galvão o produtor é um empresário nato e não sabe. Para melhor administrar os riscos e lucros com a atividade agrícola, ele sugere, em primeiro lugar, conhecer a fundo o funcionamento da empresa rural. Custos diretos e indiretos da produção são informações básicas. ''O agricultor não pode esquecer de calcular também seu salário e suas retiradas mensais. São valores que fazem toda a diferença na contabilidade final da propriedade'', completa o agrônomo.
Depois de levantar as informações, é hora de planejar as atividades de forma racional e colocá-las em prática sem pressa. ''A diversificação da produção também auxilia na superação dos problemas'', orienta Galvão. (M.G.)

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