A formação profissional nos treinou para avaliar. Avaliar as pessoas, os problemas, as situações e, depois, tomarmos atitudes na direção certa encontrando soluções que levem ao bem estar físico e psíquico.
Transportando para a agropecuária é preciso avaliar os acontecimentos e os novos fatos para obter diagnósticos. Somente com um diagnóstico seguro podemos receitar.
Várias colocações têm sido equivocadas em seu conjunto, à medida em que não partem de uma avaliação efetiva da conjuntura. Assim, os diagnósticos são prejudicados.
Os resultados da avaliação só serão importantes se permitirem que se revejam ações e objetivos. Neste mundo dinâmico e veloz precisamos estar continuamente avaliando para chegarmos à soluções.
Graves problemas têm atingido ciclicamente a agropecuária brasileira, como ocorre hoje com o leite, o café e o trigo.
O leite sempre com dificuldades de comercialização, agravado pela crise da Parmalat. O trigo tendo que ser exportado, pois não é conveniente aos moinhos comprar trigo nacional. O café, com um ciclo longo de baixos preços. A fruticultura, olericultura, a soja, o milho e outras vivem de altos e baixos.
O decantado boi verde não é valorizado, a carne internamente é desvalorizada, e externamente os preços chegam a quase três vezes mais que o valor pago aos produtores. Suinocultura e avicultura andam às voltas com preços oscilantes, atados à integrações e ''clusters'' que não agregam valores ao produtor.
Competência para produzir não nos falta, somos os primeiros em produtividade e qualidade, em diversos produtos.
O mercado oprime o produtor primário que tem grandes dificuldades para comercializar.
As análises nos mostram que podemos estabelecer um diagnóstico genérico. ''Há entraves na comercialização dos produtos primários''.
Cada produto também tem diagnósticos estruturais específicos, aliados a efeitos colaterais. Após análises - específicas e genéricas - estaremos aptos a propor tratamento para cada situação.
Novos caminhos devem ser encontrados para a comercialização dos produtos primários através de ações que possibilitem a verticalização da produção, com consequente aproximação do consumidor, através de um marketing positivo.
Precisamos nos libertar de um sistema de comercialização anacrônico, que só serve aos interesses dos intermediários e das multinacionais que nos oprimem.
Nosso objetivo como empresário é valorizar os produtos agropecuários, evitando oscilações e especulações.
Fica claro que a agropecuária brasileira tem diagnóstico, tem solução e tem novos rumos. Para o tratamento ser efetivo precisamos antes de um bom diagnóstico.
* Presidente da Associação Brasileira de Café Arábica (ABCA)
E-mail: [email protected]

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