A inserção do pequeno e médio produtor no mercado internacional também foi um dos temas abordados pelo 4º ConbATER. O diretor da Associação Brasileira de Agribusiness (Abag), Luiz Antonio Pinazza, apresentou a palestra ''Inserção da produção agrícola nas cadeias produtivas agroindustriais'', onde mostrou os caminhos e as exigências que já estão pautando os negócios no mercado agropecuário.
Pinazza afirma o Brasil está inserido no mercado mundial e assinou acordos bilaterais, que impõe barreiras técnicas, de defesa da propriedade intelectual e de patentes que afetam diretamente todo o setor produtivo. ''Além das exigências que os mercados fazem em relação ao respeito ao meio ambiente, às relações sociais e econômicas. E isso é valido para todos os produtores, independente do seu tamanho'', comentou.
O diretor da Abag, afirma que no caso dos pequenos produtores, a saída para se inserir neste mercado exigente em padrão de qualidade, normas rigorosas no modo de produção (como o combate ao trabalho escravo ou infantil, por exemplo) e de respeito ao meio ambiente está na organização. ''Só por meio do associativismo, do cooperativismo e de parcerias os agricultores familiares e de pequenos e médio porte conseguirão se inserir nesse mercado. Quando falamos em agronegócio, aquela visão de propriedade isola já não tem mais sentido'', comenta.

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