Em artigos anteriores discutimos neste espaço os efeitos do preço do produto e de sua qualidade na competitividade em um mercado globalizado. Porém, no ambiente atual, outros fatores também afetam esta condição, como exposto a seguir:
a.Garantia de entrega - áOs negócios internacionais buscam sua rentabilidade em detalhes que passam imperceptíveis aos não iniciados. A redução dos prazos entre a aquisição do produto e sua colocação à disposição do consumidor final significa reduções de custo de armazenagem e de carregamento de estoques, e é medida em dias ou até horas. Para tanto, o cumprimento do prazo combinado é fundamental. Porém, não é apenas no curto prazo que reside sua importância: os grandes importadores buscam fixar contratos de largo prazo, que podem inclusive ser repassados a terceiros, para garantir seu mercado tanto na ponta da compra quanto da venda.
Se o vendedor não cumprir seu prazo ou seu volume, a cadeia de comércio fica prejudicada. Portanto, um vendedor que cumpra o prazo de entrega fixado sempre terá melhor inserção no mercado. O que permite o cumprimento do prazo é a estabilidade de produção, fruto de uma alta condição tecnológica e de um elevado estado sanitário. Cumpridas estas condições, apenas fatores imponderáveis, como condições climáticas muito adversas, afetarão sua previsão de produção.
b.Diversificação - O mercado mundial encontra-se em uma fase claramente mutante, e nós queremos crer que esta será uma das características que marcarão o mercado nos anos próximos. Isto significa que os atores deste mercado devem estar permanentemente atentos à abertura de novas oportunidades comerciais, seja em função da introdução de novos produtos no mercado, ou da alteração de alguma característica de um mercado tradicional, criando segmentação de consumidores que exigem características específicas de determinado produto. Exemplos desta segmentação podem ser encontrados em duas exigências do momento: consumidores que se dispõem a pagar um prêmio por produtos agropecuários que tenham sido produzidos na ausência de agrotóxicos ou adubos químicos, e os chamados produtos ‘‘religiosos’’, em que os regulamentos da religião exigem que a produção, abate ou processo de transformação, siga determinadas regras. Deste modo, diversificar significa não apenas buscar outras alternativas agropecuárias, mas também novos sistemas de produção e transformação para atender a mercados específicos. Novamente vislumbra-se com clareza que, para o produtor inserir-se num mercado diversificado, há necessidade de utilização de alta tecnologia e manutenção de um elevado padrão sanitário.
c.Proteção ambiental - À parte a necessidade de produção sustentável, para garantir sua sobrevivência por diversas gerações, os movimentos ecológicos completaram a transição do exotismo do discurso para sua inserção na sociedade globalizada. Assim, como resultado de sua atuação, aumenta o número de consumidores que exigem que a produção agrícola seja efetuada com respeito à Natureza, indo ao limite do boicote aos produtos de países que não respeitem estas regras, ao tempo em que se dispõem a pagar um prêmio por produtos que estejam acordes com a filosofia conservacionista.
O impacto é hoje observado junto dos grandes bancos internacionais, que somente liberam recursos para investimento na agropecuária mediante uma análise favorável do impacto ambiental. Mais uma vez percebe-se a importância do elevado status tecnológico e sanitário com sustentáculo da competitividade.
d.Financiamento - Preço, Qualidade e demais componentes da competitividade são importantes, porém os grandes negócios são resolvidos por condições adequadas de financiamento, que permitam completar a cadeia de negócios e reutilizar os recursos para iniciar um novo ciclo. Este é, inclusive, um ponto de controvérsia entre os membros da OMC. Diversos países concedem financiamentos com recursos públicos, prazos e taxas que implicam a obtenção artificial de competitividade para quem não completou o ciclo de produção com esta característica. Ainda aqui vamos encontrar a influência da tecnologia e da sanidade, pois quando os financiamentos são conferidos pela banca privada, a concessão é lastreada na análise do risco do empreendimento, em que credibilidade é um componente essencial. Credibilidade é função do conjunto de caraterísticas de competitividade que descrevemos anteriormente, e que garantem o acesso ao mercado comprador. Todas essas características são alicerçadas no dueto tecnologia-sanidade.
e.Publicidade - Finalmente, de nada adiantaria um país ou um Estado ser competitivo até o nível de conseguir um financiamento para colocar seu produto, se não investir adequadamente na criação da imagem desse produto junto ao público consumidor. Por incrível que pareça, aqui também as questões de tecnologia e sanidade permeiam o assunto, pois a imagem que se pretende transferir necessita corresponder aos anseios do consumidor, para que se cumpram as metas de longo prazo. Para tanto, todas as características discutidas necessitam ser atendidas, em especial as que dizem respeito à qualidade e sustentabilidade no mercado.
O auto é engenheiro agrônomo, pesquisador da Embrapa-Soja.

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