No início das operações com o mercado futuro, em 2000, a Milenia atendia 80 produtores. Hoje, já são 600 médios e grandes agricultores com propriedades superiores a 300 ha. ''As propriedades menores de 300 ha são atendidas pelos canais de distribuição, que são as cooperativas e as revendas'', cita Miguel Abrão. Segundo ele, os custos para o produtor participar das operações de hedge são diluidos, pois a Milenia banca parte dos gastos.
O mercado ainda é bastante selecionado, revela o gerente da Milenia. A maior parte dos clientes do departamento de projetos comerciais são do Mato Grosso, Mato Grosso do Sul, Goiás e Bahia. Paranaenses, catarinenses e gaúchos na sua maioria pequenos produtores trabalham junto às cooperativas, que são consideradas extensões da propriedade e, por isso, podem emitir CPR.
''Para aprimorar o conhecimento dos produtores rurais, cooperativas e empresas do setor, o departamento de projetos comerciais, em parceria com o departamento financeiro da empresa, tem realizado vários treinamentos nestes últimos anos junto a seus parceiros. Com a utilização das ferramentas financeiras e até mesmo de venda futura, o agricultor consegue comercializar com mais segurança seus produtos agrícolas, assegurando a liquidez de seus negócios'', explica Abrão.
Segundo ele, a Milenia conta com 80 colaboradores em campo, os quais divulgam as estratégias para os produtores, que também recebem boletins de análise de mercado via e-mail. ''Ano passado realizamos 22 treinamentos e esse ano estão previstos 30, sendo que atá agora já foram feitos oito, envolvendo cerca de 200 produtores em cada reunião.'' (M.G)

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