O tradicional sistema de venda de cosméticos porta a porta, que evoluiu para venda direta, vem ganhando mais fôlego. Isto foi verificado na Cosmética 98, evento que aconteceu na primeira semana de agosto. A Avon e a Natura preferiram fazer eventos paralelos na Cosmética, com o intuito de dar um atendimento diferenciado a suas revendedoras.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos, a Abihpec, a indústria cosmética registrou um crescimento real de 2% em 97. No ano passado, o setor movimentou US$ 10 bilhões de dólares e projeta um crescimento para este ano entre 4% e 6%. O volume de produção atingiu 840 mil toneladas no ano passado, número 9,4% maior que em 1996.
A Avon é a empresa campeã e pioneira no mercado de venda direta. Atualmente passa por uma restruturação global, chefiada pelo novo presidente Amilcar Melendez, que assumiu a função em janeiro desde ano. Em função dessa restruturação, a empresa se nega a divulgar qualquer tipo de informação comercial.
Atualmente, a Avon é a marca de cosméticos mais vendida no mundo, resultado do trabalho de vendas diretas de mais de dois milhões de revendedoras que atuam em 135 países. No Brasil, a empresa possui 260 mil promotoras de venda em domicílio.
A Natura, maior empresa brasileira de cosméticos, é a segunda colocada em venda direta no País. A empresa espera alcançar em 1998 um volume de negócios da ordem de US$ 1 bilhão, cerca de 10% maior do que no ano anterior. Para isso, a empresa espera vender 73 milhões de unidades. Em 97, a Natura cresceu 8,7% em volume de negócios, gerando US$ 908 milhões, US$ 73 milhões a mais do que em 96. Para o ano que vem, a empresa planeja a conclusão do Novo Espaço Natura, na cidade de Cajamar (SP), onde reunirá as unidades produtivas, administrativa, distribuição e o Centro de inovação. A Natura existe há 29 anos, conta com um quadro de 3 mil colaboradoras e 200 mil consultoras. Além de atuar no Brasil, comercializa seus produtos na Argentina, Chile, Peru e Bolívia.

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