Primeiro vieram os perfumes. Depois, os cosméticos, clínicas de estética e spas especializados. Agora, é a vez do enxoval de cama, mesa e banho idealizado para homens. De olho nesse segmento de mercado que movimenta R$ 800 milhões por ano com a venda de xampus, cremes, tratamentos de pele e cirurgias plásticas , marcas de renome têm desenvolvido linhas especiais de toalhas, lençóis, roupões e jogos americanos só para eles. ''Nos últimos anos, cresceu o número de homens que moram sozinhos'', diz Luiz Fernando Mantovani, gerente de marketing da Teka. ''Solteiros, divorciados... Esse é o público que se quer atingir'', acrescenta.
Para identificar necessidades e preferências masculinas, a publicitária Patrícia Godoy, da loja Tutto per Casa, de São Paulo, fez ampla pesquisa com a clientela. ''Descobrimos que os homens detestam, por exemplo, estampas chamativas, pois acordam um tanto atrapalhados'', conta. ''Apostamos nas texturas. Tudo é 100% algodão e com acabamento impecável. Afinal, eles são muito exigentes'', explica ela, que já trabalhou com alta-costura durante sete anos. O destaque fica por conta dos lençóis e fronhas de tricoline de camisaria, macios ao toque. ''Eles gostam de pegar, tocar, sentir a peça'', garante.
By João Armentano A originalidade dos produtos para homens vai além da escolha de cores e do material empregado na fabricação dos modelos. O design leva em conta praticidade e elegância, caso dos levíssimos roupões de cambraia. ''Até então, o homem não tinha o que usar no verão, pois o roupão era, em geral, pesado e quente'', destaca Patrícia. ''O homem é mais racional que a mulher na hora da compra'', analisa Mantovani. ''Ele quer ter certeza de que está adquirindo um bom produto e, por isso, não leva nada por impulso.''
A linha Firenze de toalhas e lençóis da MMartan, assinada pelo arquiteto e designer João Armentano, é de algodão egípcio 600 fios ele também criou outra linha, de 500 fios. ''Mas há clientes que não compram nada inferior a 600 fios'', afirma Éver Souza, gerente de vendas da Casa Moysés, pertencente à MMartan. Para as toalhas e os lençóis, a loja apostou nos tons cáqui, azul e cinza, com detalhes em preto. As estampas ficam por conta de discretos relevos maquinetados, dispostos em listras verticais.
Preços altos O preço dos produtos para homens é tão diferenciado quanto seu estilo. Uma toalha de banho tamanho gigante, de algodão egípcio, custa, no mínimo, R$ 50 na Tutto per Casa. Por um jogo de lençol de solteiro, em tricoline de camisaria importado pagam-se cerca de R$ 450. ''Em geral, os homens estão interessados na qualidade e não se preocupam com o quanto gastam'', confirma Patrícia. Na MMartan de Londrina, no Catuaí Casa, o edredom de solteiro da linha Armentano, de 500 fios, sai por R$ 444, e o de casal, por R$ 573.
A linha Fernando de roupões felpudos Teka possui golas largas e é mais comprida que o modelo unissex. Também 100% algodão, agrada a orçamentos mais modestos: seu preço é, em média, de R$ 55. ''O desafio não é explorar o mercado masculino, mas sim popularizá-lo'', afirma Mantovani.
Para a empresária londrinense Juliana Sorace, da marca Giuliana Home, os homens estão bem informados, têm noção de tendências e sabem escolher. ''Eles gostam do que é fashion. Preferem os tons lisos, mas não dispensam as tonalidades fortes como o laranja e o verde em composição com preto, ou ainda o marfim ou branco totais com detalhes no acabamento.(Colaborou Angela Raizer Barbosa) n

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