A ex-secretária Clarice David está prestes a embarcar em sua terceira viagem-prêmio para o Nordeste. O destino é novamente Fortaleza, para onde já foi uma vez por conta das suas boas vendas para a Avon, de quem é revendedora. ''Também já ganhei um caminhão de prêmios há uns sete anos'', lembra Clarice, que encheu a casa com eletrodomésticos novos.
Além da Avon, ela também é revendedora da Natura e da Pierre Alexander, primeira marca que passou a representar há 15 anos. Naquela época, Clarice trabalhava como secretária e usava o tempo livre para atender a clientela. ''Usava o dinheiro do vale (adiantamento) para comprar os produtos e montar meu estoque de pronta-entrega'', lembra. Quando a empresa fechou, ela viu nos cosméticos uma oportunidade de gerar renda. ''Já estava beirando os 40 anos e arrumar um novo emprego era difícil'', completa Clarice, que acabou ficando com o mesmo número de telefone do antigo emprego. ''Eu já tinha algumas clientes que conheciam o número'', lembra.
Foi há 15 anos também que Marilda Sornas se tornou uma revendedora. Enquanto ainda trabalhava como professora do ensino fundamental começou a vender alguns produtos. ''Até que decidi me dedicar só à Natura'', conta. E assim é até hoje. Tanta fidelidade e empenho são recompensadas com as primeiras posições no ranking de vendas e confiança. Marilda está em quarto lugar na lista das melhores vendedoras no Paraná. ''Se eu quiser posso fazer pedidos com crédito de 100 mil reais'', explica a revendedora sobre a credibilidade que tem com a marca.
Durante os três primeiros anos, Marilda fez da sua casa o quartel general do negócio, mas quando a clientela aumentou, ela precisou de um escritório de verdade. Há 12 anos no mesmo endereço, a revendedora mudou o conceito do porta em porta utilizado por marcas como Natura e Avon, que não têm lojas. Agora são os clientes que vão até ela. Ou então telefonam e têm a comodidade de receber rapidamente os produtos em casa, já que ela trabalha no sistema de pronta- entrega. ''Tenho uma cliente que compra comigo há anos, mas que não conheço pessoalmente'', diz.
Para Marilda, o segredo do sucesso é a confiança dos clientes. ''É preciso ser sincera e não ficar empurrando produtos'', ensina. ''Eu sei o que estou vendendo'', acrescenta. Para estar no topo do ranking, ela conta com a ajuda de 30 vendedoras e também faz vendas internacionais. ''Tenho clientes no Japão, Itália e Estados Unidos'', conta.
Clarice David também tem um escritório, que precisou montar quando as sacolas de produtos começaram a ficar muito pesadas. De revendedora que ia de porta em porta, ela passou a receber as clientes no seu próprio território. O espaço é tomado por prateleiras e gavetas recheadas de maquiagem, xampus, hidratantes e, para delírio dos compradores, muitos brindes. ''Os clientes gostam mais de brindes em produtos'', explica Marilda, que chegou a fazer algumas nécessaires para distribuir. Só não abre mão dos 10% de desconto para sorte da clientela.

mockup