Escolher e comprar um novo carro é cada vez mais assunto de mulher. Se antes elas eram apenas ''palpiteiras'' que decidiam - no máximo - a cor do veículo, hoje são clientes preferenciais que, na maioria das vezes, dão a palavra final na aquisição de um novo modelo para a família.
Detalhistas, bem informadas sobre as características do automóvel e atentas às melhores formas de pagamento, elas provocam mudanças no mercado. Montadoras capricham no design e nos acessórios para agradar tão seleto público. E, nas concessionárias, atendimento vip com respostas a todas as dúvidas já faz parte do dia-a-dia.
A estética e os acessórios do carro chamam a atenção das consumidoras. Mas na hora de escolher o modelo, elas priorizam a praticidade, o conforto e a segurança. ''São as mulheres que transportam os filhos para escola, cursos e casas de amigos. Por isso, elas fazem questão de equipamentos como air bags, cintos de três pontas atrás e bancos individuais com espaço para as cadeiras infantis'', diz Carlos Picchi Junior, diretor da concessionária Valence.
Outro item indispensável é a regulagem da altura do banco, que permite adequar o assento ao tamanho da condutora. De acordo com Picchi, os veículos mais altos também são preferidos porque tiram a motorista da área de impacto e transmitem sensação maior de segurança. Direção elétrica e câmbio automático são outros equipamentos destinados a aumentar o conforto e que agradam as mulheres, principalmente para dirigir entre distâncias curtas.
Vendedora da Norpave há 11 anos, Cilmara Caldeirão confirma as preferências apontadas por Picchi e acrescenta que as clientes também gostam de acessórios como rodas de liga leve, aerofólios, espelho no quebra-sol e suspensão elevada. Opcionais como CDs ou DVDs players e detalhes cromados também contam pontos no momento da escolha, o que não significa que elas não se preocupem com os custos: ''Hoje em dia as mulheres negociam preço, forma de pagamento, prazo e até os brindes'', afirma a vendedora.
Cilmara reforça que o público feminino é o mais preocupado com a segurança. Além de air bags, elas também dão preferencia aos motores transversais, que caem no chão em caso de colisão frontal; e vidros encapsulados que trincam, mas não invadem o carro se houver um acidente.
Características como air bag, freios ABS, boa visibilidade e painel digital com todas as informações necessárias à boa condução do veículo foram decisivas para que a biomédica Lílian Brunelli Paccola, docente da Universidade Estadual de Londrina e Hospital Universitário, optasse pelo Xsara Picasso da Citroen.
''Acho acessórios como porta-objetos e espelhos interessantes, mas meu critério de escolha é sempre pautado pela segurança e pela rápida resposta do carro aos comandos'', diz ela, que aprendeu a dirigir em veículos pesados como Opala e Caravan e até hoje faz questão de usar o câmbio manual para sentir o motor. ''Meu carro possui o câmbio automático e também o manual. Ainda mantenho o hábito de abrir o capô quando observo algum problema'', conta Lilian, que prefere veículos grandes, com jeito de utilitários. ''Gosto de muito espaço interno e no porta-malas. É mais prático para carregar compras, bicicleta e até os cachorros'', acrescenta.
A empresária Aleide Casagrande também escolhe os carros pela praticidade. Instrutora de condução para veículos 4x4, ela é tão minuciosa na escolha dos carros que já virou referência para amigos e familiares interessados em adquirir um carro novo. ''As pessoas sempre querem saber minha opinião. Quando não tenho informações suficientes, pesquiso e encontro a resposta'', conta ela, que é proprietária de um Fox e de uma Parati, ambos da Volkswagen.
Antes de comprar um veículo, Aleide olha os opcionais como direção hidráulica e ar-condicionado, que oferecem mais conforto. Experiente, ela escolhe o modelo sozinha e depois traz a família para aprovar a decisão, comprovando que a opinião feminina conta cada vez mais pontos nesse mercado.

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