ReproduçãoIlha ao sul da Flórida, o estado americano mais visitado por brasileirosA agência de viagens norte-americana Florida Travel Network - FTN está desembarcando no Brasil de olho num mercado formado por cerca de 750 mil brasileiros que partem anualmente em busca das atrações turíticas da Flórida e Caribe. O maior atrativo da empresa é o sistema de marketing direto - recurso ainda inexplorado por este segmento no País.
James M. Herron, presidente da FTN, diz que o cenário é perfeito para a entrada da empresa. ‘‘O número de brasileiros que viaja para a Flórida é cada vez maior, ao mesmo tempo em que cresce a receptividade do consumidor ao uso de vendas diretas, o que propicia uma economia de custos inédita e totalmente transferida para os nossos clientes.’’
Herron diz que esse sistema de vendas é utilizado com enorme sucesso pela empresa nos Estados Unidos, Europa, Canadá e México, com taxa de retorno bastante elevada. No Brasil, ele espera alcançar esse mesmo patamar e estima que serão enviadas entre 35 mil e 50 mil correspondências semanais oferecendo os pacotes de viagem da companhia.
Bônus para Las Vegas A FTN pretende comercializar no Brasil os mesmos pacotes de férias aprovados por clientes em outros países. O custo de um pacote de oito dias e sete noites na Flórida, por exemplo, é altamente competitivo: US$ 498 para duas pessoas (sem incluir a passagem aérea, refeições e taxas de hotel). Esse programa inclui três dias em Orlando e três em Fort Laurderdale em hotéis próximos ao que há de melhor na Flórida, além de um roteiro de navio de dois dias (com refeição incluída) nas Bahamas, com duty-free shopping e cassinos.
Ao adquirir um pacote da FTN, o cliente recebe automaticamente um bônus de dois dias em Las Vegas, não incluindo a passagem aérea. Os valores são mais competitivos, segundo o presidente, porque a empresa mantém um grande volume de viajantes durante um período contínuo, mesmo em baixa temporada, o que lhe assegura maior manobra nas negociações com hotéis e demais prestadores de serviços na área de turismo - vantagens integralmente repassadas aos clientes.
Devido aos preços altamente vantajosos dos pacotes de viagens e aos diferenciais de qualidade dos serviços da empresa, Herron acredita que a FTN conquistará o mercado nacional em pouco tempo. ‘‘Estimo que o cliente que viaja conosco economiza em média, 50% nas diárias de hotel, além de ter a garantia dos nossos produtos e serviços. Transferimos para os turistas todas as vantagens que obtemos’’, enfatiza o presidente da FTN.

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