Desmistificar a imagem dos Estados Unidos como sendo apenas um centro de compras e mostrar ao turista brasileiro a diversidade de destinos que ele oferece. Esse desafio – aliado à intenção do próprio país em promover outras atividades além do shopping – foi lançado por cinco operadoras paulistas, que decidiram se unir para vender um novo conceito de turismo na Terra do Tio Sam.
Flot, Trade Tours, Soft Travel, Designer e Agaxtur formaram um pool com o apoio da Travel Industry Association (TIA) para criar o projeto SeeAmerica Vacations. A idéia é promover ofertas de pacotes com preços pelo menos 30% mais baixos que os disponíveis no mercado, principalmente para viagens a cidades culturais, históricas e outras menos divulgadas ou procuradas pelo visitante verde-amarelo.
As promoções envolverão, num primeiro momento, as cidades de Filadélfia, New Orleans, São Francisco, Los Angeles e Memphis, e Estados como Arizona, Lousiana e Califórnia, além de regiões no sul norte-americano. ‘‘Queremos que o turista permaneça mais tempo nos EUA e visite mais Estados’’, disse o gerente da TIA para a América Latina, Luiz Moura.
Para iniciar as vendas, o primeiro passo foi a realização de um amplo treinamento dos agentes. ‘‘Eles estão preparados para dar informações sobre os destinos que serão trabalhados pelo SeeAmerica’’, contou a diretora da Soft Travel, Magda Nassar.
Também faz parte dos planos uma grande campanha publicitária voltada tanto para as agências como para o público, que terá duração de um ano. De acordo com Magda, toda semana haverá a promoção de um produto diferente, na qual estarão incluídos benefícios como um jantar cortesia e aluguel de carro.
A meta é ousada. Com o desenvolvimento do projeto as operadoras participantes esperam aumentar em 150% suas vendas para os Estados Unidos. Segundo Moura, da TIA, 37% dos brasileiros que viajam para os EUA vão a lazer. É atuando nessa fatia e também em outras, como nas viagens de negócios, que o pool quer atingir o resultado almejado.
O projeto SeeAmerica surgiu com base em uma pesquisa da TIA que constatou o início de uma mudança do perfil do turista brasileiro que vai aos EUA. De acordo com a sondagem, o viajante de hoje não dá mais prioridade ao consumo e não programa suas viagens apenas para as cidades onde a compra é o grande atrativo como Nova York.
A partir dessa premissa, o pool de operadoras firmou parcerias com empresas líderes em seu segmento para baratear os preços dos pacotes. Os principais parceiros do SeeAmerica são United Airlines, Travel Ace, Alamo, NCL, City Pass, Amtrak, Universal Studios, Busch Gardens, Mills Co., Mastercard e Conventions & Visitors Bureaus dos Estados participantes.

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