NOVAS EDITORAS
EXPLORAM A
CRIATIVIDADE
Elas garantem renovação
no mercado editorial e
participam de grandes
eventos em busca de expansão
Telma Elorza
Entre as centenas de expositores presentes na 15ª Bienal Internacional do Livro, que acontece até domingo, no Expo Center Norte, em São Paulo, muitos estão participando do evento pela primeira vez. A estréia, mais que negócios, busca uma projeção no mercado. Alguns conseguem. Outros não. A diferença entre os bem-sucedidos dos demais pode ser apenas uma questão de descobrir o melhor nicho do mercado.
Este é o caso da Negócio Editora que, com dois anos de existência e uma pequena estrutura, já tem, em seu catálogo, um livro que está na 10ª edição e outro na quarta. Fato extraordinário no mercado brasileiro, principalmente porque não conta com grande poder de mídia. ‘‘A maioria de nossa publicidade é feita, ainda, no boca a boca. O nosso best seller, ‘Ah, Se Eu Soubesse’, vendeu muito deste jeito’’ - diz Adriana Conti, proprietária da editora em sociedade com o marido Marcelo Candido de Melo.
Os dois são o que se pode chamar corajosos. Aos 30 anos, resolveram largar tudo para mudar de ramo. Melo, um executivo de multinacional, e Cláudia, uma designer e representante de vendas, não sabiam absolutamente nada sobre produção, distribuição e comercialização de livros. ‘‘Nós, porém, sabíamos o que queríamos: produzir livros de qualidade, com um ótimo acabamento e preço acessível dentro da realidade brasileira’’ - explica Melo.
O primeiro título, ‘‘Um Pavão na Terra dos Pinguins’’, já na segunda edição, teve tradução do próprio Melo. Segundo ele, foi o primeiro de todos os originais que leu que lhe chamou a atenção. ‘‘Na verdade, existe muita coisa boa no mercado mas, às vezes, quando eu me interesso, os direitos já estão reservados para outras editoras grandes. Então temos que garimpar’’ - conta o editor.
Foi numa destas garimpagens que descobriram ‘‘Ah, Se Eu Soubesse’’. O livro já tinha passado por algumas editoras e sido recusado. ‘‘E a gente achou que tinha a nossa cara’’ - diz Melo. A capa, criada por Adriana, foi elogiadíssima pelo autor, que a considerou a mais bonita de todas as edições já publicadas no mundo. Aliás, é Adriana que faz quase todos os projetos gráficos da editora. ‘‘Assim como sou eu que faço cobranças, entregas e muitas outras coisas’’ - brinca.
Para os dois, o segredo do sucesso é baseado em três princípios: informação, produção cuidadosa e muita, muita criatividade. ‘‘A gente não tem o poder de compra de outras editoras, ainda estamos começando e só com o dinheiro que tínhamos em caixa. Então, temos que estar sempre muito bem informados, ler de tudo e estar aberto a todas as possibilidades’’ - aponta o editor. Além disto, segundo Adriana, a editora não publica nada que não acredite. ‘‘Se não for algo que nós gostamos, mesmo que possa vender muito, não publicamos’’ - assegura.
A criatividade entra na forma de conseguir espaço nas grandes redes de livrarias. Para um de seus livros, sobre motivação, chegaram a mandar notas de um dólar em um teaser. Com ‘‘Ah, Se Eu Soubesse’’, enviaram o mesmo tipo de bússola que ilustra a capa. O novo lançamento, ‘‘Aha! 10 Maneiras de Libertar Seu Espírito Criativo e Encontrar Grandes Idéias’’, teve o teaser acompanhado por um kit-criatividade: massa de modelar, giz de cera e papel em branco. ‘‘Isto desperta a curiosidade das pessoas e cria expectativas. Quando o livro sai é mais fácil colocar no mercado’’ - explica Adriana.

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