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A Melhoramentos lança ‘‘Anjos do Céu e Terra’’: livro é acompanhado por cartões

A menos de um mês da abertura do maior evento literário do País, a 15ª Bienal Internacional do Livro de São Paulo - que será realizada de 29 de abril a 10 de maio, no Expo Center Norte - o movimento nas grandes editoras brasileiras é intenso. As empresas se preparam, a todo vapor, para apresentar o maior número possível de novidades e atrair público para seus estandes.
E não é para menos. As editoras sabem que têm, na Bienal, uma vitrine privilegiada: mais de um 1,2 milhão de visitantes devem passar pelos pavilhões de exposição, sem contar com a cobertura maciça da mídia. A Câmara Brasileira do Livro (CBL), organizadora do evento, estima que o volume de vendas total ultrapasse a marca de R$ 75 milhões.
Em 96, por exemplo, uma pesquisa desenvolvida na Bienal detectou média de 1,4 livro adquirido pelo total de visitantes. Analisando-se exclusivamente o grupo de visitantes que realmente compraram naquela edição, o número subiu para 2,31 livros por pessoa. A mesma pesquisa mostrou que 35% dos visitantes adquiriram mais de dois livros, 16% compraram apenas um livro e 39% foram apenas conferir os lançamentos.
Para algumas empresas, o volume de vendas nos 12 dias da Bienal representam comercialização equivalente a um mês normal. Porém o efeito multiplicador reflete-se em vendas posteriores, que podem ser muito mais significativas que no próprio evento. Além disto, a divulgação institucional é, também, valiosíssima. A Bienal é o principal alvo no planejamento de marketing da maioria das editoras já que, além de atrair um público especializado, é também um canal direto para atingir o público que não costuma frequentar livrarias.
Com estes benefícios computados, as editoras reservam verbas especiais para investir e tornam o evento um grande show. Capricham nos estandes, antecipam lançamentos e fazem de tudo para que seus autores de maior prestígio estejam presentes, participando de sessão de autógrafos ou de bate-papos com os fãs. Vale tudo para estar presente.

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