São Paulo - Organizar um sistema eficiente de venda antecipada de ingressos é a melhor maneira de os clubes conseguirem a garantia de receitas expressivas com o público que frequenta os estádios. Essa é uma das conclusões do levantamento ''Estudo da demanda por ingressos no futebol brasileiro'', elaborado pelo Instituto de Ensino e Pesquisa (Insper).
O trabalho acadêmico que tomou como base a análise do público pagante em jogos da Série A do Campeonato Brasileiro entre 2004 a 2009 - os dados constam de borderôs e súmulas de 2.481 partidas -, considera que a antecipação da venda evita que a arrecadação de um clube com a bilheteria fique sujeita a fatores como a boa fase do time mandante e às condições climáticas no dia em que ela será realizada.
''Essas variáveis influenciam, mas é fundamental que os clubes sejam capazes de programar a venda antecipada'', disse Sérgio Jurandyr Machado, que desenvolveu a pesquisa em parceria com Adriana Bruscato Bortoluzzo e Pedro Trindade Iaropoli.
A antecipação da venda de ingressos pode ser feita por meio de artifícios como confecção de carnês e programas do tipo sócio-torcedor, que possibilita a seus integrantes preferência ao adquirir os bilhetes. É possível, assim oferecer descontos no preço e outros atrativos que ''chamem'' o público.
Para o clube, a vantagem é poder ter um planejamento financeiro e operacional mais eficiente. Com conhecimento antecipado da receita, pode-se, por exemplo, montar elencos mais fortes, o que amplia a perspectiva de bons resultados em campo.
Bagunça
Há, porém, empecilhos para essa mudança de método na comercialização dos ingressos. Um deles é o calendário. ''É um sério problema, as mudanças de datas não são boas para ninguém'', atestou Machado. Ele cita como exemplo o adiamento de jogos do Santos no Campeonato Brasileiro, pois o clube primeiro estava envolvido com a decisão da Libertadores e agora tem vários jogadores em seleções. É o tipo de situação que dificulta a adoção de mecanismo que visem à venda de ingressos com grande antecedência.
A pesquisa mostra que o Brasil permanece distante da Europa quando se trata de presença de público nos estádios - o Brasileirão de 2009 teve 6,7 milhões de torcedores pagantes nas arenas, enquanto o Inglês de 2008/2009 levou 27,1 milhões, de acordo com dados da Premier League. Mas há saída. As arenas em processo de construção ou reforma para a Copa de 2014 - e as que estão sendo ou serão erguidas mesmo sem ter participação no evento - podem contribuir para o aumento de público. Isso porque oferecerão maior conforto e melhor infraestrutura. ''É uma oportunidade. Mas o padrão de organização precisa aumentar'', alertou o professor Machado. ''A realidade é que falta profissionalismo. Tem melhorado, mas nosso patamar é bem mais baixo que o dos europeus''.

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