São Paulo, 23 (AE) - O futebol vai ser alvo da estratégia de marketing da Pepsi Brasil no próximo milênio. A partir dos bons resultados colhidos pela empresa nos últimos anos com a associação da marca a jogadores de futebol e ao esporte, a Pepsi anunciou hoje que agora vai intensificar essa estratégia para se direcionar melhor ao seu público alvo, formado basicamente por jovens entre 13 e 20 anos de idade. Segundo o diretor de marketing da Pepsi, Flávio Maria, a companhia vai mudar o seu conceito "Generation Next" para "Eu Quero é Mais" em todo o mundo, visando fortalecer a marca.
Na avaliação de Flávio Maria, o futebol é a maneira mais simples de aproximar-se deste tipo de consumidor. Por isso, a Pepsi vai manter a associação da marca a jogadores de destaque, mantendo a formação do chamado "Time Pepsi", que seleciona os melhores jogadores de futebol do mundo. "Os atletas do Time Pepsi são as personalidades que estão em evidência e que melhor expressam essa atitude do Eu Quero É Mais", explicou o executivo. Entre os trinta integrantes da equipe estão os brasileiros Denílson (Real Betis), Rivaldo (Barcelona), Edmundo (Fiorentina) e Dodô (São Paulo), além das estrelas internacionais Alessandro Del Piero (Juventus) e Davor Sucker (Real Madrid).
A associação da Pepsi ao futebol faz parte da estratégia da empresa de expandir no mercado brasileiro no longo prazo. A companhia chegou a patrocinar o time do Botafogo no ano em que ele foi campeão brasileiro, em 95, mas a Pepsi concluiu posteriormente que associar-se a jogadores e não a times específicos ou eventos específicos, como Copa do Mundo, poderiam ser mais rentáveis. Isso porque, segundo Flávio Maria, associar-se aos ídolos de jovens nesta faixa de idade garante um público alvo mais amplo e mais variado.
Flávio Maria não quantificou o seu projeto de crescimento no País, mas ressaltou que promoções ligadas ao futebol vem trazendo bons resultados para a empresa. A partir do dia 28 de fevereiro, por exemplo, a Pepsi vai lançar a promoção "Bolada Pepsi", onde os participantes irão disputar 30 prêmios de R$ 50 mil. Para isso, bastaria enviar rótulos, vedantes de garrafa ou anéis de latinha de qualquer refrigerante Pepsi ou Brahma. Os prêmios vão atingir R$ 1,5 milhão e os sorteios serão realizados por jogadores brasileiros da seleção Pepsi. A verba da Brahma em marketing para este ano, incluindo as ações da Pepsi, vão chegar a R$ 180 milhões.
Para se ter uma idéia do potencial de aceitação de marketing ligado ao futebol, o comercial da Pepsi envolvendo o tenista Gustavo Kuerten e Denílson, em que eles discutem se bola na rede de tênis é gol ou ponto, foi feito inicialmente para o Brasil e acabou sendo assistido em vários países da Europa, na Arábia e até mesmo na Coréia, onde os nomes dos dois esportistas são desconhecidos, disse o diretor sócio da agência de publicidade AlmapBBDO, Marcello Serpa. Além disso, explicou, o conceito brasileiro desse comercial acabou sendo utilizado em uma outra propaganda feita na Inglaterra com os jogadores do Manchester United, o time mais rico do mundo. "Descobrimos que o Manchester tem fãs em quase todo o mundo, é um time de uma marca muito forte", disse Serpa. O filme não vai passar no Brasil, mas foi feita uma versão em português utilizando jogadores brasileiros como Denilson e Rivaldo, além do goleiro paraguaio Chilavert.
Além do investimento em marketing esportivo, disse Flávio Maria, a Pepsi pretende aumentar sua participação de mercado no Brasil através do seu crescimento no seu canal de distribuição. Em outubro de 97 a Pepsi se associou à Brahma e, com isso, chegou à segunda posição no ranking de refrigerantes, com 12,4% de participação, de acordo com uma pesquisa Nielsen realizada em novembro e dezembro do ano passado. Além de aumentar o portfolio das duas empresas, deu à Pepsi a chance de expandir a sua distribuição, que hoje atinge 1 milhão de pontos de venda, o que equivale a 85% do território nacional.
Essa maior facilidade de se encontrar produtos Pepsi nos pontos de venda será muito importante na realização destas promoções. A promoção Bolada Pepsi, lançada ontem em Porto Alegre, chegou a receber 100 mil cartas no primeiro dia, sem que ainda fossem iniciados os trabalhos de propaganda, explicou o executivo. As urnas estarão localizadas em 350 supermercados credenciados em todas as capitais do País. A PepsiCo International registrou vendas globais de US$ 22 bilhões em 97, entre bebidas e salgadinhos. No próximo mês, a empresa vai divulgar seus resultados relativos ao ano passado.

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