Antigamente ter uma boa lábia ou ''dom'' eram atributos suficientes para ser um vendedor de sucesso. Isso ainda funciona para alguns casos, mas de acordo com o professor de Gestão Estratégica de Vendas da Universidade Norte do Paraná (Unopar), Henrique Gambaro Vieira, essa tática está com os dias contados. Para ele, um bom profissional precisa de aperfeiçoamento constante, que pode ser realizado, por meio de cursos específicos. ''O Brasil tornou-se um dos melhores mercados consumidores do mundo. E o profissional de vendas precisa estudar para ter uma boa colocação no mercado'', afirma.
De acordo com Vieira, os cursos que podem preparar para a competitividade são os de Administração de Empresas, Marketing, Gestão Estratégica de Vendas, Publicidade e Propaganda. ''Além disso, o aprendizado de pelo menos um idioma diferente é necessário para agregar valor ao currículo'', afirma.
Ele acrescenta que o bom vendedor deve ter condições de conhecer e reconhecer quais as variáveis de mercado estão presentes em sua área de atuação para que seus objetivos se concretizem.''O vendedor é o embaixador da marca e precisa
conhecer, reconhecer e alinhar o produto e as técnicas de venda com a região de atuação, a economia local, os serviços que possam agregar valor ao produto, a demanda de mercado e ter um bom conhecimento de relações interpessoais'', esclarece.
A profissão tem se mostrado promissora, de acordo com Vieira, e assim deve permanecer por um longo tempo. ''O Brasil hoje, pela situação econômica em que vive, é a bola da vez. Começou a ser reconhecido em nível global como um grande mercado onde as pessoas ganham e consomem. Nunca houve um aquecimento ecônomico assim, graças a ascensão das classes C e D'', afirma. ''Para os próximos anos há uma tendência de crescimento muito grande no ramo de vendas, com abertura de empresas brasileiras e a vinda de empresas estrangeiras que se instalarão aqui. O mercado vai precisar de ótimos profissionais'', observa.

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