Um dos métodos de comercialização mais tradicionais do mundo, a venda direta, tem crescido nos últimos anos. Estima-se que essa forma de ganhar dinheiro foi inserida no ''mundo moderno'' com o surgimento dos vendedores da Enciclopédia Britânica ainda no século 18.
O Brasil é o quinto maior mercado atrás apenas de Estados Unidos, Japão, China e Coreia do Sul. De acordo com a Associação Brasileira de Vendas Diretas (Abevd), só em 2011 foram comercializados pelo setor cerca de R$ 27,2 bilhões, um aumento de 5,4% com relação ao ano anterior.
Em Londrina a modalidade, comum no ramo dos produtos cosméticos se estendeu também ao setor alimentício. O Empório Gastronômico, empresa londrinense do mesmo grupo do Mercado Guanabara e do Empório Guimarães, está apostando na venda ''porta a porta'' para comercializar sua linha de massas frescas, massas recheadas e complementos.
O diretor do Empório Gastronômico, Alexandre Guimarães, diz que a linha artesanal de produtos compreende massas italianas, pão de queijo e de alho, empada, sopas e sobremesas entre outras. ''Por ser totalmente artesanal até mesmo o gosto é outro'', diz.
Guimarães explica que além de comprar para o consumo da família os interessados podem iniciar seu próprio negócio. ''A ideia é ter revendedoras porta a porta. A experiência que temos mostra que quem começa a vender os produtos passa a ser procurado por vizinhos e amigos'', explica.
Ele argumenta que a modalidade já foi implantada na cidade de Assis (SP), onde um grupo de 15 consultores de vendas comercializa os alimentos. De acordo com Guimarães, uma profissional de venda que consiga comercializar de R$ 1,8 a 2 mil por mês vai faturar entre R$ 500 e R$ 600. A margem de lucro, segundo ele, sugerida é de 30% sobre o valor de custo de cada embalagem, mas as revendedoras são livres para estabelecer o próprio preço. ''O que se percebe é que quem procura essa modalidade já está no ramo da venda direta e tem uma clientela já formada, isso pode facilitar'', avalia.
Para Londrina, o empresário estipula ser possível formar uma equipe com até 200 profissionais e, para isso, reuniões de recrutamento estão sendo promovidas com frequência. Uma reunião está marcada para o próximo dia 24 a partir das 14 horas no Empório Guimarães.
Para dar suporte às revendedoras, Guimarães informa que a cada 15 dias novos encontros serão realizados. Nessas reuniões estão inclusas degustação de alimentos, aulas de técnica de venda e preparo do produto. ''Vamos auxiliar essa revendedora para que ela possa fazer disso sua renda ou um complemento da mesma'', garante.

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