Muitas vezes o profissional não consegue os resultados esperados da sua rede de relacionamentos. Um dos motivos pode ser a forma como ele faz esta interação pessoal. Por isso entender a personalidade que assumimos em nossos relacionamentos profissionais e na construção de nossos networkings pode fazer toda a diferença.
Adam Grant, pesquisador e professor da Universidade de Wharton School, nos Estados Unidos, reúne em seu livro Dar e Receber, três tipos básicos de personalidade: tomadores, compensadores e doadores. O tomador é, em geral, alguém que se preocupa mais com si do que com os outros, querendo levar vantagem ou fazer com que a balança sempre penda para o seu lado.
"Considerando a gestão das redes de relacionamentos, este perfil só tem desvantagens, uma vez que ninguém gosta de se relacionar por vontade própria com tomadores. Vale salientar que as máscaras caem rápido e as redes sociais deixam rastros. Então cuidado caso tenha este perfil", alerta o professor de Administração de Empresas da Universidade de São Paulo (USP), Marcos Morita.
Os compensadores são a maioria e utilizam o toma lá, dá cá e a troca de favores. "Eles tendem a olhar o que se pode ganhar, deixando de lado contatos que a princípio não tenham potencial, mas que um dia podem vir a ter ou tenham contatos interessantes em sua rede", comenta Morita.
Já o doador deixa a balança pender para o lado dos outros. São exemplos raros. "Numa empresa pode até ser visto como tolo, porém nas redes sociais sua fama se propaga, gerando um retorno impressionante a longo prazo. Voltando ao exemplo da árvore, cultiva, rega e aduba-a todos os dias, porém sem aguardar retorno, apenas pelo prazer de fazê-lo", frisa o professor. (L.F.C.)

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