Wesley Passos, 42 anos. Está há 23, no ramo de vendas. Há quatro anos ele decidiu atuar como representante comercial autônomo no ramo de papel gráfico e celulose. Por mês, ele percorre mais de 6 mil quilômetros, nos 46 municípios que visita. O retorno é garantido e sua renda mensal líquida ultrapassa R$ 7 mil. Com toda sua experiência um fato chama a atenção, Wesley não tem graduação na área e atribui seu sucesso ao amor que tem à profissão e a qualificação profissional que buscou por meio dos cursos de atendimento ao cliente, de técnicas de vendas, negociações, além de tantos outros.
Para ele, gostar do que se faz, conhecer muito bem o produto com o qual trabalha, saber da necessidade dos clientes, ter informações básicas do concorrente são detalhes que fazem toda a diferença.
Ele explica que quando um bom relacionamento com o cliente é desenvolvido e a confiança estabelecida as vendas vão de vento em popa. ''Você precisa agregar valor a sua venda. Saber ouvir o cliente, as críticas, trazer novas sugestões e acima de tudo ser ético, vendendo apenas o que o cliente precisa e o que pode ser entregue no prazo estabelecido''.
Ter planejamento também é fundamental, diz ele, pois é aí que estão incluídos os custos de cada viagem. ''Só assim consigo saber qual será minha renda líquida'', diz, fazendo um alerta. ''Nem toda representação comercial é uma mina de dinheiro. É preciso acertar no produto, ter uma boa clientela e preço competitivo no mercado'', ensina.(K.A.)

mockup