"Não tenho escolha. Não tenho saída. O que posso fazer?" Foi o que ouvi de um empresário cujo movimento das vendas caiu assustadoramente nas últimas semanas. São frases que expressam letargia, resignação ou submissão a um aparente caos. Isso mostra que ele não apenas está em crise como derrotado. A julgar pela permanência no status psicológico em que se encontra, nada o ajudará a superar.
Se você se rende e aceita as imposições de uma crise, apronte-se para o fato de que nada acontecerá a seu favor. Eu aprendi do meu mestre que somos levados pelo caminho que desejamos seguir. Se para o sucesso, sucesso. Se para a derrota, derrota.
Quando chega uma adversidade de qualquer natureza, o primeiro atributo a se evitar é a ausência de ação. Havendo ao menos o desejo de agir, as pessoas à sua volta tendem a ajudá-lo porque sabem que é preciso esforço para vencer. No entanto, se elas percebem que você está paralisado e permite-se ser tragado pela turbulência, ninguém será voluntário a oferecer ajuda, afinal, quem se aliará a um perdedor por antecipação?
No passado recente havia um clima de ilusão e de festa entre as pessoas. Todos se achavam ricos, e a gastança alimentava esta ilusão. Endividaram-se acima de sua capacidade de pagamento, criaram hábitos insustentáveis e agora as restrições desanimam. O preço de tudo subiu. Os ganhos não. Por anos seguidos houve inflação. Pouco se falou nisso, exceto ao final do ano passado. Agora é a realidade. E, na melhor das hipóteses talvez seja como a rapadura: doce, mas não é mole.
Mas espere um pouco. Há vendas. Talvez estejam diminuindo em alguns setores, de fato, e não escoem mais na mesma velocidade de antes. Porém, o consumo continua – em nível mais baixo, sim. Há negócios – e bons negócios – em curso. Por que você não venderia? Só se desistir. Você vai?
Crie campanhas. Compre melhor para vender melhor. Negocie – se nunca foi preciso, aprenda agora. Leia sobre crises. Estude vendas e marketing. Faça propaganda – com quem sabe fazer, por favor. Envolva o seu grupo de colaboradores, chame-os para atuar em conjunto e faça deles um time. Compartilhe decisões e ações e você encontrará saídas.
Esforce-se e não tema, pois aquilo de que você tem medo lhe sobrevém. Está na Bíblia. Só não pare. Não se entregue. Isso não cai bem aos bravos. E você, eu sei, nunca foi covarde!

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