São Paulo A Vigor, empresa brasileira que atua nos mercados de lácteos e gorduras, deve elevar seus investimentos anuais para cerca de R$ 25 milhões nos próximos três exercícios fiscais. Em 2004, os aportes totalizaram R$ 20 milhões, contemplando principalmente a ampliação e a modernização das unidades industriais de Anápolis (GO) e Santo Inácio (PR), marketing institucional e de produtos, bem como o lançamento de itens de maior valor agregado.
Segundo o vice-presidente da companhia, Vinicius Vieira Ramos, a estratégia da Vigor para os próximos anos deve se focar no fortalecimento da distribuição e no aumento de suas participações de mercado, sem que se sacrifique, para tanto, suas margens operacionais. ''Neste ano já começamos este trabalho de fortalecer a distribuição, tanto que passamos de 16 mil clientes atendidos em 2003 para 23 mil neste ano'', destaca.
Ramos chama a atenção para o fato de que atualmente 62,6% das vendas da companhia se concentram em São Paulo, Estado seguido por Rio de Janeiro (8,1%), Paraná (4,9%), Minas Gerais (4%), Rio Grande do Sul (3,5%) e Goiás (2,1%). ''Por isso parte dos nossos esforços de logística ao longo de 2005 se concentrará nas regiões Norte e Nordeste, onde ainda somos fracos, embora sejam áreas muito representativas para o segmento de gorduras, em que também atuamos com a Leco'', explica o executivo.
Produtos O vice-presidente Vigor comenta também que a empresa deve apostar cada vez mais no lançamento de produtos inovadores, que possibilitam uma melhor margem. Em linha com esta estratégia, a companhia colocou no mercado, em maio deste ano, a linha Leco Light que, pelos cálculos do executivo, já conquistou 15% de market share na categoria, em que concorre com a francesa Danone (linha Corpus) e com a suíça Nestlé (Molico).
Os investimentos realizados nessas ações, segundo Ramos, já podem ser notados nas vendas da companhia, que totalizaram R$ 101,1 milhões de janeiro a setembro deste ano, contra os R$ 87,3 milhões do ano passado.
O gerente de Produtos da empresa, Rodnei Guariza, destaca que de janeiro a setembro deste ano, em relação a igual período de 2003, a companhia cresceu em 23% em volume no mercado, excetuando-se o negócio de leite UHT (longa vida), pouco significativo para seus negócios e que recuou 8% no período. Entretanto, o segmento de UHT, que abrange achocolatados, cremes e sucos, cresceu 90%, enquanto o de refrigerados/iogurtes se expandiu em 28%. A área de gorduras recuou 3%, puxada principalmente pelos óleos, categoria em que a Vigor não pretende mais atuar. A linha Danúbio cresceu 47%, enquanto a de margarinas, 11% e maionese, 25%. As vendas industriais, que contemplam principalmente soro de leite, se expandiram 44%.

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