São Paulo O setor de vendas diretas comemorou o maior crescimento dos últimos seis anos ao encerrar 2004 com um volume de negócios da ordem de R$ 10,4 bilhões. De acordo com dados divulgados ontem pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), o resultado representa um avanço de 27,5% acima do registrado em 2003 e foi acompanhado de um aumento de 21% no número de revendedores, atingindo 1,5 milhão de pessoas. Desconsiderando a inflação do período, o volume de negócios cresceu 19%.
De acordo com a ABEVD, o crescimento nominal registrado no ano passado superou inclusive o registrado por todo o setor de higiene e beleza (que teve alta de 21%) e pelo varejo tradicional (19,7%). Nos 12 meses, foram comercializados quase um bilhão de itens, superando os 823 milhões de produtos vendidos no ano anterior. ''Os resultados do ano passado mostram que estamos diante de uma perspectiva de crescimento'', afirmou o presidente da ABEVD, Rodolfo Guttilla, que também ocupa o cargo de diretor de Vendas na fabricante de cosméticos Natura. ''Estamos superando não somente nossos próprios resultados como também o de outros setores'', acrescentou.
Segundo Guttilla, o mercado de vendas diretas se beneficiou de uma melhoria do cenário econômico nacional, o que ajudou a elevar a produtividade dos revendedores e a garantir uma presença maior de como itens de perfumaria e cosméticos nos domicílios brasileiros. ''O brasileiro sempre teve a cultura do banho e da perfumaria e, com a melhoria da renda, esse fator cultural ganha sua contrapartida financeira'', disse.
A ABEVD não fornece projeções para o novo ano mas, de acordo com Guttilla, a expectativa é de que as vendas continuem em alta nos próximos meses. O Dia das Mães, por exemplo, também deve trazer um aumento significativo das vendas, desde que as condições econômicas continuem melhorando. ''Se o PIB brasileiro continuar crescendo, teremos provavelmente um Dia das Mães muito positivo'', acrescentou o executivo.
Atualmente, o Brasil ocupa a sétima colocação do ranking mundial de vendas diretas, atrás da França, Reino Unido, México, Coréia, Japão e Estados Unidos. Entre produtos que se destacam nesse modelo de vendas estão cremes para o rosto e batons. Nessas duas categorias, 70% do total comercializado no País chega aos consumidores por meio da venda direta.

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