Vendas de máquinas devem crescer 25%
Securitização das dívidas e redução dos juros refletem no crescimento das vendas em 98
Vânia Casado
Marcelo AlmeidaMercado otimistaFrancesco Pallaro, diretor comercial da New Holland: recuperação das vendas O mercado brasileiro de máquinas agrícolas está em recuperação, depois da queda expressiva nas vendas ocorrida em 96, considerado o pior momento para as fábricas, nos últimos 30 anos. Este ano, as vendas de tratores agrícolas devem ser 25% maiores em relação ao ano passado, devendo atingir entre 20 mil e 21 mil unidades. O mercado de colheitadeiras deve crescer entre 30% e 35%, com a venda de 2.500 unidades. ‘‘A securitização das dívidas agrícolas deu um fôlego maior aos produtores e está permitindo a recuperação do setor, avaliou o diretor comercial da New Holland’’, Francesco Pallaro.
Além disso, a queda nos juros para investimentos no setor rural e a busca do produtor pelo aumento de tecnologia na lavoura, está estimulando a renovação das máquinas, acrescentou Pallaro. Essa projeção otimista se confirmou no primeiro quadrimestre de 1998. Para se ter uma idéia, entre janeiro e abril, a New Holland vendeu 933 tratores, 71,8% a mais que no mesmo período de 1997, e 589 colheitadeiras, 84%, sobre as vendas do ano passado (320 unidades).
Segundo Pallaro o bom desempenho das vendas da New Holland também se deve aos investimentos da empresa na fábrica de Curitiba, que produz para a América Latina, da ordem de R$ 80 milhões nos últimos três anos.‘‘ A fábrica ampliou a oferta de produtos de alta tecnologia ao produtor’’, justificou. Com esses investimentos, a New Holland quer aumentar sua participação no mercado de tratores, de 22% para 25%, e se consolidar como líder absoluta na venda de colheitadeiras, com uma fatia de 48,5% do mercado.
Apesar do bom desempenho nas vendas de tratores e colheitadeiras agrícolas que está sendo previsto, o resultado esperado para 1998 ainda está longe de atingir o ano de 1994, quando foram vendidos 38,5 mil tratores em todo o País. Depois de 96, quando forma vendidos pouco mais de 10 mil tratores e 800 colheitadeiras em todo o País, os fabricantes de máquinas agrícolas estão mais conservadores na venda de tratores este ano. A Ford New Holland vai produzir 8,5 mil tratores e 1,8 mil colheitadeiras, utilizando apenas 50% de sua capacidade instalada.
Segundo Pallaro, o Brasil tem um mercado com potencial para vender 30 mil tratores e 4 mil colheitadeiras/ano, projeção que deverá ser concretizada a partir do ano 2000. ‘‘Mas esse crescimento deverá ocorrer de forma lenta e não explosiva como ocorreu em 1984, quando foram vendidos 38 mil tratores’’.
Enquanto isso, a empresa está se voltando para a exportação de seus produtos. No ano passado foram exportados 2.491 tratores e 520 colheitadeiras, que corresponde a 38% da produção da fábrica. Desse total, 60% das máquinas foram exportadas para os países do Mercosul, Bolívia e Chile.

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