SÃO PAULO - A venda de carros no varejo no mês de janeiro está superando as expectativas das revendas para o período. De acordo com Paulo Simões, presidente da Assobrave (associação que representa as revendas Volkswagen), a rede deve fechar o mês com vendas até 15% superiores às do mês de dezembro. ‘‘As vendas, em geral, estão se apresentando de forma mais linear ao longo do ano e não apenas em determinados períodos’’, afirma. Esse aumento das vendas somado à paralisação da produção durante o período de férias coletivas da maioria das montadoras também gerou redução de estoques.
‘‘Na rede Volks, estamos com estoque 20% menor que em dezembro do ano passado.’’ Vittorio Rossi Jr., diretor comercial da revenda Primo Rossi (Volkswagen), aponta dados ainda mais otimistas. Segundo ele, as vendas no varejo em janeiro (do dia 1 ao dia 27) estão 20% superiores as de dezembro de 96. Entre as razões para o crescimento, Rossi cita as promoções com preços mais baratos e os descontos de até 25%.
Os estoques também estão menores, cerca de 25% abaixo do total de dezembro. ‘‘Isso é normal nesta época, quando a maioria das montadoras ainda está em férias coletivas.’’ Já a revenda Caltabiano (Ford) afirma estar com o estoque mais baixo desde a implantação do Real. A rede virou o ano com 183 carros novos no estoque e atualmente está com apenas 98. ‘‘Alguns produtos de luxo já estão em falta’’, afirma Maria de Lourdes das Neves Gameiro, gerente-geral da revenda.
As vendas da Caltabiano também cresceram em janeiro. Neste mês (até dia 26) foram vendidos 260 carros novos, contra 200 unidades no mês de dezembro. ‘‘O consumidor está comprando mais com financiamentos melhores.’’

Promoções
aumentaram
e os estoques
diminuíram


Já Sisto Megalotti, supervisor de vendas da Milano (Fiat), não acredita que as vendas em janeiro sejam melhores que as de dezembro, mas afirma que elas estão acima das expectativas para o mês. ‘‘Durante o mês de dezembro vendemos 430 carros novos e até agora foram vendidos cerca de 300. Mesmo inferior ao mês passado, esse total de venda no varejo já está de 30% a 40% superior ao que esperávamos para o primeiro mês do ano’’, afirma. Megalotti também aponta uma maior redução do estoque durante o mês de janeiro. ‘‘Viramos o ano com estoque médio de 80 carros e agora estamos com apenas 35 unidades. É mais de 50%.’’
Ele também acredita que as promoções durante o mês de janeiro foram importantes para atrair clientes. ‘‘Reduzimos as taxas de juros de 4,40% para 3,40% neste mês’’, diz ele. Para Maurício Tadeu Di Giorgio, diretor comercial da Guaporé (revenda GM) os resultados de janeiro estão dentro do previsto. Di Giorgio afirma que a concessionária teve seu melhor mês em novembro do ano passado quando foram vendidos 476 carros novos. Em dezembro, esse número ficou em 401 unidades. Em janeiro - do dia 1º ao dia 26 -, foram vendidos 392 carros.

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