O cenário de crise econômica mundial e a perspectiva de um mercado sempre ofertado têm travado as vendas antecipadas de soja (também conhecida como soja verde e soja prefixada). Segundo estimativas preliminares do economista e analista de mercado de soja Flávio Roberto de França Júnior, da ‘‘Safras & Mercados’’, os produtores brasileiros só comercializaram entre 5% e 10% da safra que está sendo plantada.
No ano passado, neste mesmo período do ano, 16% da safra já estava comprometida com vendas antecipadas ‘‘E o ano passado não foi dos melhores nesta modalidade de negócios’’, observou França Júnior.
O analista afirma que a expectativa de preços mais baixos para a próxima safra não tem atraído os produtores. ‘‘Diferente dos anos anteriores, o mercado trabalha com expectativa de maior oferta, com safra cheia dos Estados Unidos e da América Latina, e com isso preços mais modestos’’, disse. Segundo França Júnior, os preços médios da soja no mercado de lotes, nos meses de março e abril, devem variar entre US$ 10,50 e US$ 11,50/saca, ou 5% e 10% menores em relação à média histórica.
Outro fator que contribui para afastar os produtores deste mercado, segundo o analista, é o bom nível de capitalização que a soja ofereceu nas últimas safras. ‘‘Nas duas últimas safras, o produtor obteve boa produtividade acompanhada por bons preços, o que o deixou capitalizado’’, disse.
Já do lado do comprador, França Júnior apontou três fatores que inibem a realização de negócios antecipados com a soja. O analista observa que o exportador está com dificuldades de colocar o produto no exterior em função da Crise da Ásia e também porque outros mercados, como Europa, estão abastecidos. ‘‘Os compradores têm ficado na defensiva, evitando abrir posições’’, comentou.
Outro fator, segundo o analista, é a dificuldade de acesso a linhas de crédito para financiar os produtores. França Júnior observou que os compradores do grão também enfrentam dificuldades de captar linhas de crédito em função da crise financeira internacional.
Aliado a este fator, está o aumento da seletividade dos compradores na liberação de dinheiro nos negócios antecipados. ‘‘A ameaça de não cumprimento do contrato entre compradores e produtores também limita os negócios’’, afirmou.
É bom vender Mas o analista recomenda ao produtor que procure vender entre 20% e 25% de sua safra antecipadamente. ‘‘Do plantio até a colheita, o produtor pode ir fazendo negócios escalonadamente. Mas é preciso ficar sintonizado no mercado, procurando os negócios mais remuneradores , comentou.
França afirmou que os negócios prefixados, no mercado de lotes, tem pago pela saca entre US$ 11,00 e US$ 11,20, para entrega em março. Já na modalidade soja-verde, as cotações tomam como referência as Cédula do Produto Rural (CPR), a saca varia entre R$ 12,40 e R$ 12,50, base Ponta Grossa.

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