O que antes era exclusividade da rede de lojas Magazine Luiza vai se tornando comum no comércio da área central de Londrina. Ontem, sete lojas seguiram o modelo promocional do Magazine Luiza – abriram suas portas às 5 horas e tentaram atrair os fregueses por meio de descontos que oscilavam entre 10% e 70%.
A Folha acompanhou a abertura da loja do calçadão do Magazine Luiza e constatou que em muitos casos o cliente ficou decepcionado. A oferta de 70% se aplicou a apenas quatro produtos: depurador a R$ 99,00; rack 3D a R$ 45,00; panela de pressão a R$ 9,90, e minisistem CCE a R$ 189,00.
A dona de casa Maria de Fátima Rodrigues de Souza, de 40 anos, disse à Folha na útima sexta-feira que pretendia comprar um som e uma máquina para lavar-roupas. Ontem, acabou pagando só pela máquina de lavar-roupas R$ 599,00.
O produto mais procurado pelos clientes foi a TV 20 polegadas, vendida a R$ 299,00. Trinta minutos após a loja ter aberto ninguém encontrava outros modelos dessa TV. O DVD, coqueluche dos eletrodomésticos em 2001, estava sendo vendido por R$ 390,00. O valor de mercado gira em torno de R$ 500,00.
A estratégia de marketing do Magazine Luiza, em uma avaliação mais serena, obtém dois resultados – atrai muitos consumidores que antes não frequentavam a loja (alguns até se tornam clientes), e permite aos seus concorrentes lucrarem na venda de produtos que o Magazine não conseguiu emplacar durante a liquidação. Essa avaliação é do gerente dos Movéis Brasília, Valdecir Pascoal: ‘‘É a primeira vez que a gente faz esse tipo de promoção. Como o Magazine não consegue atender a demanda, a gente acaba oferecendo descontos até melhores que os deles’’, diz. Para o gerente da Romera Móveis, Zilmar Fróes, a fila para a liquidação desse ano estava muito pequena: ‘‘Visivelmente se percebe que no ano passado a fila era maior’’.
Além de Magazine Luiza, Móveis Romera e Móveis Brasília, também abriram na madrugada de ontem – às 5 horas – as redes de lojas Ponto Frio, Arapuã e Dudony. Todas tinham fregueses, que encontraram preços não muito promocionais. No Magazine Luiza localizado no Catuaí Shopping Center, houve um princípio de confusão na hora de distribuir lanches para os clientes que madrugaram.
Se a expectativa do Magazine Luiza se cumprir, as 111 lojas da rede, espalhadas em 88 cidades de quatro estados (SP, PR, MG e MS), estimam faturamento de cerca de R$ 13 milhões com a venda de 200 mil itens. O coordenador do Procon em Londrina, Tito Valle, havia prometido aos gerentes do Magazine Luiza que ele próprio estaria na loja ontem. Mas a promessa não foi cumprida.

mockup