O recebimento do 13º salário é sempre um impulsionador das vendas no setor de materiais de construção, quando o consumidor aproveita o dinheiro extra para dar andamento em obras ou reformas. Neste período, as lojas Bordignon de Londrina estão com a campanha Super Promoção das Fábricas, que oferece mais de dois milhões de metros quadrados de pisos e revestimentos e cerca de um milhão de litros de tinta, entre outros itens como louças e metais.
Conforme o diretor regional da rede, André Tavares, estimativas da Associação Nacional dos Comerciantes de Materiais de Construção indicam que nos meses que antecedem as férias de verão ocorre um crescimento de cerca de 10% nas vendas de materiais para reforma e construção. ''As reformas de cozinhas, banheiros e áreas de serviço, que são as chamadas áreas molhadas, junto com a pintura da casa, são geralmente o foco dos consumidores nesta época do ano. Por isso o mote da promoção são pisos, revestimentos, tintas, louças e metais'', explica.
Outro detalhe, segundo ele, diz respeito a associação da Bordignon com a Telhanorte, ocorrida em outubro. ''Com isso temos ainda mais força nas negociações com fornecedores.
Os prazos maiores e mais flexíveis para pagamento são outra forma de estimular as vendas, dentro da política já adotada pela rede Telhanorte e agora estendida também às lojas Bordignon. ''Estamos trabalhando com um prazo inédito nesta promoção. O consumidor pode pagar em três vezes sem juros, com entrada depois do carnaval, ou em até 24 vezes, com juros de 1,89% ao mês - que é uma das melhores taxas do setor'', complementa Tavares. A expectativa é atingir um crescimento de cerca de 15% nas vendas durante a promoção, que termina dia 17 de dezembro.
Também de olho no dinheiro extra do 13º salário, a rede Todimo de materiais de construção investe em prazos atraentes para ganhar a preferência do consumidor. Em um dos planos, o cliente pode escolher pagar a primeira parcela nos três primeiros meses do ano. ''A gente vai negociar com o consumidor. Ele poderá escolher entre fazer o primeiro pagamento em janeiro, fevereiro ou março'', disse Renato Lopes, gerente geral da loja.
O valor da compra, segundo ele, pode ser parcelado em até 10 vezes sem juros, ou em até 24 vezes, mas com juro baixo. Para Lopes, a melhor época de vendas na loja é durante o mês de novembro, quando as vendas sobem em média 30%. ''Ao contrário do que se pensa dezembro não é um dos melhores meses'', salientou.
Conforme o gerente, os produtos que mais saem nessa época são os materiais de acabamento fino, como tintas, metais e itens de iluminação. ''Nesse período quem compra é quem está querendo terminar a casa até o Natal, por isso os materiais de acabamento têm uma saída melhor'', frisou Lopes. (Colaborou Érika Zanon)

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