Meados dos anos 1980. O jovem londrinense Rodolfo Garcia Montosa - na época com 16 anos - deixava sua cidade natal para realizar o sonho de cursar administração de empresas na Faculdade Getúlio Vargas (FGV) em São Paulo. Certamente, o rapaz já projetava uma carreira promissora ao longo de sua vida, mas nem imaginava que após 29 anos se tornaria um dos maiores nomes do mercado de consórcios do País. À frente do Consórcio União, e com um amplo conhecimento adquirido sobre o setor, foi um dos mentores da Lei do Sistema de Consórcios, em vigor desde 2009, e que aniquilou diversos problemas estruturais do segmento. Este ano, de forma visionária, as operações da BR Consórcios, uma associação entre diversas administradoras do País que visa compartilhar boas práticas, diminuir os custos operacionais e ampliar a força de vendas do novo conglomerado (ver box).
Quando se formou, Montosa começou a atuar numa multinacional em São Paulo e a sua carreira estava direcionada a seguir para o exterior. Porém, ele e sua esposa decidiram trocar o ''caos paulistano'' pela qualidade de vida que Londrina oferece. ''Minha esposa foi iniciar a residência médica e optamos em voltar para Londrina em 1990. Comecei então a cuidar da área financeira dos negócios da família, até que em 1997 decidimos que eu tomaria a frente de uma das empresas. A melhor opção foi o Consórcio União'', explica ele.
A decisão dos sócios não poderia ter sido mais acertada. O empresário tomou gosto pela atividade, reformulou diversos pontos da empresa e auxiliou na criação de produtos que nunca haviam sido comercializados no País. Com essas ações e muito trabalho, fez os ativos administrados pelo Consórcio União saltarem de R$ 81,1 milhões para R$ 501,5 milhões entre 1996 e 2011, um crescimento de 518,3% em 15 anos. ''Eu acabei me envolvendo e gostando muito da atividade, pois ela tem uma característica importante: ajudar o brasileiro na vida financeira'', salienta Montosa.
Entre as mudanças na gestão da empresa, o primeiro passo que deu como presidente do União foi valorizar seus colaboradores. Criou planos de carreiras tanto na área administrativa como na comercial, além de oferecer bolsas de estudos e cursos para capacitação. ''Hoje, muitos dos nossos funcionários possuem terceiro grau completo. Precisávamos estruturar nosso pessoal'', comenta.
Outro ponto importante foi o investimento na infraestrutura, já que o União não possuía sede própria, o que posteriormente, segundo Montosa, acabou dando uma maior visibilidade para a empresa. Além disso, foram lançados produtos que não eram conhecidos do mercado, como o incremento de um terço no valor do consórcio adquirido pelo cliente após a contemplação, chamado de ''upgrade''. ''Quando assumi, havia uma definição muito dispersa acerca do conceito de consórcio. Nós sintetizamos tudo dizendo que é uma poupança para formação de patrimônio. Fomos trabalhando este discurso de forma muito intensa, o que acho que foi importante para todo o mercado.''
Cristão e pastor titular da 1 Igreja Presbiteriana Independente de Londrina, Montosa acredita que nada teria acontecido de forma tão efetiva em sua carreira profissional se não fosse a presença de Deus em sua vida. ''Para mim, não existe empreendedorismo se não houver antes a benção de Deus. Os ventos sopraram na mesma direção dos meus projetos e continuam fazendo. Por isso, agradeço a Ele, que é quem rege estes ventos.''

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