Um olhar atento para os telhados sujos das casas de Londrina no início da década de 1980 fizeram o ex-vendedor de produtos de limpeza Amado Góis ter um estalo. ''Por que não deixar os telhados mais bonitos? Pintados como as paredes das casas?''. A sacada daquele empresário - na época com 40 anos e que abrira sua empresa recentemente - fez ele simplesmente inventar um novo mercado: o de resinas impermeabilizantes. Três décadas depois, a Hydronorth é líder nacional em vendas deste produto homônimo e conta com um leque de outros mil itens. Em 2011, vendeu oito milhões de litros de resinas, impermeabilizantes, tintas, texturas e vernizes, todos focados na preservação de ambientes e superfícies.
Nascida em Londrina e hoje localizada na entrada de Cambé por questões de logística, a empresa possui atualmente 270 funcionários, um parque fabril de 20 mil metros quadrados, dois centros de distribuição localizados no Recife e Rio de Janeiro e foi premiada por diversos anos pelo Guia Exame - Você S/A como uma das 150 melhores empresas para se trabalhar no País. ''No início, dei continuidade ao que fazia na empresa em que trabalhava. Possuía minha clientela e vendia detergentes, desifentantes, água sanitária, produtos de limpeza em geral'', relembra Góis.
Em 1986, surgiu a ideia que mudou os rumos da Northington, nome da empresa antes de se tornar a Hydronorth. Góis explica que sempre foi muito curioso e que os telhados sujos da cidade o incomodavam. ''Eu queria criar algo novo, diferente. Naquela época não tinha muito a perder, estava iniciando. Se o cliente pedisse um produto para enxugar gelo, a gente dava um jeito pra ele'', brinca o empresário.
Para difundir a sua invenção, a estratégia foi simples, mas eficiente. Amado começou a passar o produto de graça nos telhados das casas de ''pessoas importantes'' de toda a região de Londrina. E fez isso centenas de vezes. ''Ia até as casas dos prefeitos, por exemplo, e dizia que iria mostrar um produto inovador, que daria outra cara para a casa. Meu único pedido era que se alguém perguntasse quem havia feito o trabalho, que o cliente falasse que era uma empresa de Londrina e tudo mais. O maior desafio não foi criar a resina, mas sim a necessidade dela no mercado''.
E ele conseguiu. Em pouco tempo, a empresa começou a ganhar corpo e vender resina acrílica para telhado de outras regiões do País. Aliás, o termo resina acrílica também foi utilizado de forma estratégica. ''Se eu tivesse lançado o produto com este nome: 'Hydronorth, tinta para telha', não teria nenhum impacto. Afinal, tinta já havia muitas das grandes marcas. Porque os clientes comprariam de uma empresa de fundo de quintal? Mas quando lancei 'Hydronorth, resina acrílica concentrada', foi diferente. Era uma tinta, mas especial. Não existia este termo no mercado, acabei criando uma categoria nova de produto'', salienta.
A empresa de ''fundo de quintal'' ganhou novos funcionários, representantes e revendedores por diversos estados brasileiros que foram muito bem remunerados ao longo dos anos, graças à novidade que o produto trazia. Evangélico, Góis não tem dúvidas de que Deus deu toda a direção nesta caminhada de sucesso, um dos motivos também por todo o apreço que ele tem pelos seus funcionários. ''Sempre fomos da opinião de que temos máquinas e homens. As máquinas são substituíveis e os homens não. A valorização do ser humano é um princípio cristão que carregamos na Hydronorth'', completa o empreendedor.

Imagem ilustrativa da imagem Um inventor de mercados
mockup