Ainda deve demorar um pouco, mas a maior liberdade na negociação dos contratos de financiamento imobiliário deve implicar em maior concorrência entre os agentes financeiros e consequente redução das taxas de juros no segmento. Os clientes já começam a perceber que serão disputados pelas instituições e estão obtendo condições mais vantajosas de negociação.
O gerente de projetos industriais Marcelo Miraglia, que está comprando um apartamento, conseguiu uma taxa que considera vantajosa após pesquisar e negociar com quatro bancos diferentes. Ele vai pagar 12,68% ao ano, mais correção mensal pela TR, no sistema de carteira hipotecária, pelos R$ 100 mil que financiou em dez anos.
A taxa é apenas um pouco superior à do SFH, tabelada num teto de 12% ao ano, mas foi obtida após muita negociação. ‘‘Tem espaço para negociar, mas é preciso insistir’’, ensina Marcelo. Ele conta que outros bancos foram irredutíveis em taxas anuais de 14% e até 16% para o mesmo financiamento. ‘‘Tem muita oferta de financiamento no mercado’’, conta Marcelo. Quando comprou o apartamento em que mora atualmente, há 12 anos, lembra que a dificuldade foi bem maior.

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