São Paulo Uma nova modalidade de merchandising deve começar a aparecer em supermercados brasileiros este ano. A IEC Consultoria Internacional de Entretenimento está trazendo para o Brasil uma técnica batizada de TV Point, já explorada nos Estados Unidos há cerca de três anos, inclusive pela rede Wal-Mart.
O projeto está funcionando experimentalmente em quatro hipermercados BIG, do grupo português Sonae, em São Paulo lojas Morumbi, Tucuruvi, Ipiranga e Pirituba. Em cada estabelecimento há cerca de 18 televisores que, por enquanto, apenas transmitem propagandas de produtos. Mas a idéia é colocar repórteres dentro das lojas por três horas ao dia, nos períodos de maior movimento, entrevistando consumidores e distribuindo prêmios para quem responder corretamente a perguntas sobre as mercadorias. Nos intervalos, serão exibidos filmes publicitários e videoclipes. A programação pode mudar a cada 15 dias.
De acordo com o presidente da empresa, Ricardo Enéas, o Sonae constatou um aumento de 30% nas vendas dos produtos anunciados. A IEC por enquanto fechou contrato com a Nestlé, Sadia, Bauducco, Colgate e Bombril, mas negocia com outros fornecedores. O acordo estabelece que no mesmo período não sejam exibidos produtos que competem na mesma categoria.
A IEC permite criar programações personalizadas, de forma que cada supermercado adapte o conteúdo ao seu perfil.
Nessa fase inicial, a empresa está bancando a experiência, cujo investimento é de R$ 40 mil a R$ 50 mil por loja. A primeira etapa do projeto prevê a instalação do TV Point em 50 lojas, o que obrigaria sua instalação nas unidades do Sonae da Região Sul, onde tem maior penetração. Por enquanto, o valor para o anunciante, informou Enéas, é de cerca de R$ 2,8 mil por mês. Ele acredita que o baixo custo, associado à atenção que as indústrias estão dando ao ponto-de-venda, pode tornar o negócio bem-sucedido.
Pesquisas realizadas sobre o comportamento do consumidor mostram que mais de 80% das decisões de compra ocorrem dento do supermercado.

mockup