A música está sendo veiculada no sistema de som do supermercado e, de repente, é interrompida para uma mensagem. A voz forte da funcionária cria a expectativa: ''Daqui a pouco, uma promoção imperdível em nossa panificadora. São apenas cinco minutos para oferta de pães. Vale a pena conferir''. A mensagem nem termina direito e dezenas de pessoas se dirigem ao local. Assim que chegam, já escolhem seus pães, quase sempre de vários tipos e também em boa quantidade. Os consumidores aprovam a iniciativa e, para muitos, as ofertas relâmpago de pães estão se transformando em novo hábito de consumo.
A comerciante Edna Yabe compra pão sempre no mesmo supermercado, mas com os preços em oferta era a primeira vez. ''Eu nem ia levar tantos pães assim, mas a gente compra mais para aproveitar o preço''. Ela havia escolhido pão francês, pão de forma, de soja, de leite e integral. Um dos pães que ela comprou estava a R$ 4,99, mas saiu por R$ 3,99, ou seja, um desconto de 20%. Edna acha interessante o supermercado fazer este tipo de promoção, sempre no mesmo horário, apesar da curta duração.
A enfermeira Cláudia Orasmo disse que a promoção estimula o consumidor a levar mais do que previa. ''A broa e o pão sírio não estavam previstos; a gente não deveria comprar tanto assim para não exagerar nas massas''. Ela compra o produto duas vezes por semana no supermercado e gosta deste tipo de promoção. ''É interessante porque a gente busca outros tipos de pães e acaba até gastando mais''. Ela também ficou encatada com a quantidade de pessoas que se aproximaram das mesas onde ficam os pães. ''A promoção atrai mesmo o consumidor; olha só o movimento''.
A assistente administrativa Claudiane Balan já se acostumou com as ofertas de pães no final da tarde no supermercado. ''Eu acho excelente esse horário; a gente está saindo do trabalho e sempre precisa levar alguma coisa diferente para casa''. Ela diz que se não fosse a promoção, não compraria pão naquele momento. ''Isto representa uma economia considerável porque se eu levo o pão, não vou me preocupar em fazer bolo, bolinho ou algo similar; eu passo a ter um cardápio variado de pães em minha casa''.

Estratégia é válida, diz professor
  Há algum tempo, os supermercados lançaram a idéia de reduzir os preços das frutas e verduras em um dia da semana e a estratégia deu bons resultados. Agora, alguns supermercados resolveram fazer ofertas relâmpago de pães quase todos os dias e sempre no mesmo horário. Para o professor de Marketing da Unopar, Vandre Alex da Silva, apesar das iniciativas isoladas, ‘‘esta é uma estratégia que tende a pegar porque acaba criando o hábito no consumidor’’.
  O professor afirma que o esforço do supermercado tem o objetivo de aumentar as vendas, não só naquele setor, mas em todo estabelecimento, já que existe uma grande variedade de produtos à disposição dos consumidores. ‘‘A intenção não
é apenas fazer a oferta relâmpago, mas é uma forma de atrair o cliente para o supermercado’’.
  Silva observa também que neste tipo de oferta é comum a pessoa se sentir atraída pela promoção em função de um preço menor, mas acaba comprando bem mais que o necessário para aquele momento. (E.A.)


PECHINCHA

Só retardatários
As papelarias que registram excesso de movimento nas primeiras duas semanas deste mês, vivem agora um período de calmaria. O atendimento é restrito aos retardatários que deixaram de comprar o material escolar para seus filhos na época certa.
Peixes
A propósito do período de Quaresma, confira os preços de alguns tipos de peixes em um supermercado de Londrina:
- Filé de tilápia,
R$ 3,89 pct 400 g;
- Cavalinha,
R$ 3,28 kg;
- Sardinha limpa,
R$ 3,28 kg;
- Manjuba,
R$ 5,98 kg;
- Corimba,
R$ 3,99 kg;
- Filé de merluza,
R$ 6,89 kg;
- Tainha,
R$ 6,88 kg;
- Cação em postas,
R$ 8,48 kg;
- Salmão inteiro,
R$ 9,90;
- Bacalhau Saith,
R$ 12,98 kg; e
- Bacalhau Porto,
R$ 37,89 kg.

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