A caneta já foi sinônimo de status, de sabedoria, e dominar a ''pena'' era um privilégio de poucos. Os tempos mudaram e, hoje, a caneta é algo que quase todo mundo usa, independente da profissão ou da escolaridade. As canetas mais simples têm preços relativamente baixos, mas uma boa parte dos consumidores ainda prefere ganhar o produto como brinde. E comprar uma caneta a preço de ouro, isto sim, nem passa pela cabeça desses consumidores.
A caneta é um instrumento de trabalho que faz parte da rotina da secretária Gisele Lazari. ''Uso a caneta a toda hora, o dia inteiro e preciso ter pelo menos duas no jeito, porque se uma falha já tenho a outra do lado''. Ela diz que dificilmente precisa comprar canetas porque a empresa onde trabalha ganha muitas de fornecedores o que, em certos momentos, significa agilidade. ''Às vezes, a gente precisa do telefone de uma empresa e ai, é só olhar a caneta que já vê direto''.
Gisele acredita que a caneta é uma boa alternativa de brinde e pode se transformar também em opção de presente para quem gosta. Ela acha muito caro uma caneta custar em torno de R$ 2 mil e não compraria o produto por este preço. Agora, se fosse um presente... ''Eu gostaria de ganhar, aceitaria com certeza''.
E apesar de toda automação do sistema financeiro, a caneta é algo que não pode faltar na rotina do bancário Antônio Luis Mariani. ''Uso a caneta direto no meu dia-a-dia. Além dos registros que a gente faz no sistema, a caneta é necessária para anotações manuais de pagamentos, recebimentos e outros''. Mariani prefere um modelo de caneta muita usada em desenho, que dura entre 15 a 20 dias e custa em torno de R$ 2,50.
O bancário acha que é importante a doação de canetas pelas empresas como brindes e também uma opção de presente de Natal para quem usa muito. Ele afirma, entretanto, que não compraria uma caneta que custa mil vezes mais que a caneta que usa atualmente. ''Para ter uma caneta dessas, só se ganhasse mesmo''.
O contador Wagner Vicente Alves já usou caneta com bem mais frequência no trabalho. Ele explica que, com o advento do computador, ''a gente já não usa tanto assim'' porque a quantidade de papel utilizado atualmente na contabilidade ''é bem menor''. Alves acredita, entretanto, que a caneta é uma boa opção tanto de presente como para o marketing das empresas. Ele só não sabia da existência de canetas que têm preços de jóias. ''Eu não pagaria R$ 2 mil por uma caneta; só se tivesse muito dinheiro sobrando''.

Produto deve ser de boa qualidade
  O professor Vandre Alex da Silva, coordenador do curso de Marketing e Propaganda da Unopar, acha que a distribuição de canetas ‘‘é um composto promocional muito útil’’. ‘‘É um brinde barato e uma forma da empresa se comunicar com seu cliente atual ou potencial cliente’’.
  Segundo ele, a alternativa pode ‘‘potencializar’’ as vendas a partir do momento que uma pessoa observe a outra usando o produto. Ele diz, entretanto, que a empresa que pretende investir nesta forma de brinde deve ter cuidado em oferecer um produto de boa qualidade.
  Silva afirma que a utilização de canetas como brindes é usada tanto por grandes quanto por pequenas empresas. Ele cita, inclusive, que retornou há poucos dias de um evento e trouxe ‘‘dezenas’’ de canetas. Outros brindes geralmente oferecidos pelas empresas são agendas, calendários, réguas, bonés ou outros produtos, dependendo do público alvo que a empresa queira atingir. (E.A.)

PECHINCHA
Prêmios, a estratégia
O ato de oferecer prêmios para atrair os consumidores não é uma exclusividade das grandes redes nacionais. Em Londrina, por exemplo, até os donos de carrinhos de amendoim adotaram esta estratégia de marketing.
Tamanho, a diferença
Só que há uma pequena diferença entre ambos: enquanto as grandes redes oferecem casas, carros ou prêmios milionários, os donos dos carrinhos de amendoim oferecem uma cesta básica. Vale pela criatividade.
Não é bem assim
Uma loja de eletrodomésticos no centro de Londrina colocou um banner informando que trabalha com consórcios de carros, motos e outros bens de consumo. O cartaz tem uma frase, com sentido de urgência, com a expressão ‘‘Somente hoje’’. Tudo bem a não ser que o mesmo banner está no mesmo local há vários meses.
Aumento real
Algumas lojas que vendiam aparelhos de TV com 29 polegadas por R$ 599,00 no mês passado, estão vendendo o mesmo produto agora por R$ 699,00.

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