A sofistação é a arma das operadoras de telefonia móvel para vender mais aparelhos celulares neste Natal. Os novos modelos chegaram às lojas com câmera fotográfica de alta resolução, filmadora, MP3 player, função PDA (acesso ao palm top) e outros recursos que atraem principalmente os jovens. Considerando que a popularidade dessa tecnologia ainda está longe do ápice, as empresas continuam em busca de novos clientes e maneiras de impedir a migração para os concorrentes.
Segundo Nelson Mitsuo Takayanagi, gerente geral de comunicações pessoais terrestres da Agência Nacional de Telecomunicações (Anatel), apenas 45% dos 5.500 municípios brasileiros usufruem da telefonia móvel. Atualmente, existem 81,2 milhões de aparelhos em funcionamento no País, dos quais cerca de 70% são pré-pagos (permitem o controle de gasto). ''O celular é a grande ferramenta de inclusão digital. A cada dia, ele adquire mais funções do computador com a vantagem do tamanho e peso reduzidoS'', disse Lourival de Medeiros Nóbrega Filho, gerente de marketing da Sercomtel, primeira operadora de telefonia móvel do interior do Brasil.
Outro fator que justifica o empenho das operadoras é a teledensidade (índice de aparelhos num grupo de 100 habitantes) medida pela Anatel. A média brasileira é de 44. O Paraná é o oitavo colocado no ranking com 47 celulares para cada 100 habitantes. À frente dele estão em ordem crescente: São Paulo, Mato Grosso, Goiás, Santa Catarina, Mato Grosso do Sul, Rio Grande do Sul e Brasília que possui a média de 1,2 celulares para cada habitante.
Pelo investimento em publicidade, em especial nesta época do ano, nota-se que a concorrência no setor é acirrada. Nóbrega Filho acredita que a Sercomtel aumentará em 15% o resultado obtido no Natal de 2004. Um dos principais motivos é a redução da faixa etária dos clientes. Crianças com oito anos, como o filho da doméstica Elaine Mara Felipe, 27 anos, vêem no aparelho um brinquedo diferente que também é usado por adultos. ''Muitas vezes, os pais cedem aos apelos de crianças e adolescentes com a intenção de controlar os passos dos filhos e garantir a própria tranquilidade'', explicou o executivo.
Para a Brasil Telecom, que entrou no ramo de celulares há um ano, 30% dos aparelhos vendidos serão trocas. Segundo Amilcar Piazzetta Marques, diretor da filial Paraná, a operadora alcancará dois milhões de assinantes até o final do ano no Brasil. Neste Natal, clientes novos concorrerão a 10 carros Citroen C3 e 1.000 celulares com câmera. No pré-pago, quem optar pelo plano Pula-Pula Cartão, terá mais de R$ 1.000,00 para falar de graça até dezembro de 2008, além de 3.600 minutos para falar de graça no telefone fixo e sete amigos para falar a R$ 0,10 o minuto.

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