Em Londrina, apenas a marca Volkswagen é vendida por mais de uma concessionária: a Cipasa, fundada há 50 anos, e a Norpave, com 35 anos. Fusão entre as duas é uma hipótese descartada. A gerência das duas empresas garante que há mercado para ambas, com a comercialização de cerca de 500 carros por mês, entre novos e usados.
Com o preço dos veículos composto pelas próprias montadoras, a concorrência entre as concessionárias se dá, principalmente, no atendimento ao cliente. ‘‘A concorrência é benéfica, faz com que as concessionárias não se acomodem, busquem alternativas para atender melhor’’, comenta José Franézio Terra Júnior, gerente-administrativo da Cipasa.
Em alguns momentos, diz ele, é preciso baixar a margem de lucro para oferecer melhor preço, mas o principal diferencial que a revenda busca é o melhor atendimento ao cliente. Outra linha de frente é agregar valores, ao oferecer o emplacamento, seguro para o carro e outras facilidades no momento de efetuar a venda.
Para o gerente de vendas da Norpave, Odenil de Oliveira, quem mais ganha com a concorrência entre as revendas da mesma marca é o consumidor. ‘‘No caso da Volkswagen, há mercado para as duas concessionárias, mesmo porque atendemos toda a região e a marca é líder de mercado’’, comenta. (B.B.)




Concessionárias na base do Sincovave
Motos
Honda - - 4
Yamaha - - 3
Tratores
Valmet - - 2
Massey - - 1
SLC - - 1
Caminhões
Scania - - 1
Volvo - - 1
Volkswagen - 1
Mercedes-Benz - 4
Automóveis
GM - - 4
Fiat - - 4
Ford - - 4
Volkswagen - 5
Importados (todas em Londrina)
Mitsubishi - 1
Renault - - 1
Kia - - 1
Citroen - - 1
Audi - - 1
BMW - - 1
Toyota - - 1

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