O pon­to sen­sí­vel pa­ra um efi­cien­te rol­ling bud­get (or­ça­men­to con­tí­nuo) são os ven­de­do­res da em­pre­sa atuan­do dia-a-dia no mer­ca­do. A afir­ma­ção é de Si­las De­ca­ro, ge­ren­te de Mar­ke­ting da Mi­le­nia, in­dús­tria de de­fen­si­vos agrí­co­las de Lon­dri­na. Pa­ra se tra­çar um ob­je­ti­vo de cur­to, mé­dio ou lon­go pra­zo a em­pre­sa dis­põe de uma re­de de en­ge­nhei­ros agro­nô­mos es­pa­lha­dos pe­lo Es­ta­do e par­te do ­país. Es­tes pro­fis­sio­nais in­di­cam pa­ra em­pre­sa ­quais ten­dên­cias de con­su­mo e pos­sí­veis per­cal­ços – co­mo os re­fle­xos na agri­cul­tu­ra ge­ra­dos pe­la cri­se in­ter­na­cio­nal e a úl­ti­ma se­ca que cas­ti­gou as la­vou­ras.
  Es­sa sin­to­nia ga­ran­tiu à in­dús­tria mul­ti­na­cio­nal ven­das de R$ 747 mi­lhões em 2007. Já em 2008, a Mi­le­nia cres­ceu de 23,6% no seu fa­tu­ra­men­to, mes­mo com os pro­ble­mas de câm­bio e do ve­râ­ni­co. ‘‘Sem dú­vi­da, o rol­ling é óti­mo pa­ra an­te­ci­par so­lu­ções e cor­ri­gir ­rumos’’, as­si­na­la De­ca­ro. Se­gun­do ele, a es­tra­té­gia da em­pre­sa é tra­ça­da até ou­tu­bro de ca­da ano. De­ca­ro, en­tre­tan­to, res­sal­va que a em­pre­sa tem pla­nos pa­ra um e cin­co ­anos. ‘‘O rol­ling já é fei­to ­men-salmente’’, diz o di­re­tor de mar­ke­ting, ao ex­pli­car que as re­vi­sões men­sais per­mi­tem ajus­tes dian­te de qual­quer mu­dan­ça no mer­ca­do em que a em­pre­sa ­atua.
  ‘‘No am­bien­te de mul­ti­na­cio­nais a prá­ti­ca do rol­ling é mui­to ­conhecida’’, afir­ma Clé­sio Go­mes da Sil­va, res­pon­sá­vel pe­lo de­par­ta­men­to de Con­ta­bi­li­da­de da Mi­le­nia. Ele in­for­ma que o pla­no es­tra­té­gi­co tem a par­ti­pa­ção dos de­par­ta­men­tos co­mer­cial, de mar­ke­ting e, em se­gui­da, do se­tor de con­ta­bi­li­da­de.
  O di­re­tor de mar­ke­ting Si­las De­ca­ro res­sal­va que o de­par­ta­men­to de ma­té­ria-pri­ma da em­pre­sa, co­nhe­ci­do por ­Supply ­Chain, tam­bém tem fun­ção es­tra­té­gi­ca nas ven­das de pro­du­tos. ‘‘Só po­de­mos cap­tu­rar as opor­tu­ni­da­des de mer­ca­do, quan­do te­mos es­to­que su­fi­cien­te pa­ra o no­vo ti­po de de­man­da de­tec­ta­do por nos­sos as­ses­so­res co­mer­ciais (en­ge­nhei­ros agro­nô­mos)’’, des­ta­ca. (E.P.F.)

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