Elevado ao posto de ícone fashion no início dos anos 2000, o calçado mais popular do Brasil tem consumidores que também podem ser considerados fãs. São eles que ajudam a impulsionar o negócio das empresárias Cláudia Rodrigues e Meire Barbetta Zanelatto, que há cerca de um ano abriram em Londrina uma loja que tem as Havaianas como produto exclusivo. Mais do que comercializar, elas criaram meios de agregar valor ao produto, customizando as sandálias e fazendo impressões digitais no solado.
O negócio não é franquia e nasceu da vontade das sócias de trabalhar exclusivamente com o produto. ''Sempre gostamos de Havaianas e, pesquisando o mercado, constatamos que os supermercados e lojas de calçados ofereciam apenas os modelos mais básicos. Faltava muita coisa no mercado local. Fomos atrás do distribuidor na região e montamos a loja do jeito que queríamos'', conta Cláudia. Dos mais de 90 modelos existentes da sandália, a loja - que leva o nome de Legítima - trabalha com um mix de 60, entre infantis, masculinos e femininos.
Há desde as tradicionais (de duas cores), que custam cerca de R$ 7, até as versões fashion com salto e cores metalizadas (R$ 41,90). Entre os demais modelos, o que muda são as cores, as estampas, a largura e disposição das tiras e a espessura do solado. As mulheres são as maiores consumidoras. Para elas, o mix é amplo.
Existem as opções customizadas pela própria loja: às tiras das sandálias são aplicados tecidos e pedrarias. Nestes casos, é possível gastar até R$ 90 em um par de Havaianas. ''A mais cara é um modelo bastante procurado pelas noivas, que é branca, de salto e bordada com strass'', conta Cláudia.
A partir da noiva aparecem mais clientes para o negócio: os convidados do casamento. Seguindo uma tendência iniciada com famosos, torna-se comum a distribuição de Havaianas para os convidados - assim como os noivos - usarem na festa. Neste caso, as escolhidas são as mais básicas.
Mas há um público que vai além e opta por deixar a marca do evento na sandália, que aí funciona também como objeto de lembrança de casamentos, aniversários, formaturas. Para atender a demanda, as empresárias optaram pela impressão digital, por meio da qual é possível fazer a estampa que o cliente pedir. Um par custa R$ 50 e acima de 100 pares R$ 20 a unidade.
''Criamos a arte e a impressão é feita em uma máquina alemã. A qualidade fica muito boa, a tinta é atóxica, não causa alergia'', explica Cláudia. As pessoas também podem levar fotos para imprimir. Ela conta que tem gente que pede para estampar a sandália com a imagem do(a) namorado(a), dos filhos, do brasão do time do coração e por aí afora.
A sócia Meire destaca que também existe um outro público: quem viaja para o exterior e quer levar Havaianas para presentear ou até vender alguns pares, que lá fora chega a custar US$ 25 dólares. ''Isso, as mais básicas'', diz.

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