DivulgaçãoVenda e marketingUma agenda prévia põe em contato direto empresários que têm para vender o que outros pretendem comprar. Além da oportunidade de fechar negócio, participantes divulgam os seus produtos e serviços Representantes de 94 fornecedores reuniram-se ontem à tarde em Londrina com 10 empresas âncoras para negociar produtos e serviços. A 1ª Rodada Multisetorial de Negócios do Paraná foi reali
zada no Hotel Sumatra, organizada pelo Sebrae e Associação Comercial e Industrial de Londrina (Acil). O consultor do Sebrae, André Leão Rego Basso, responsável pela rodada, estima que dentro de um ano serão fechados negócios em torno de R$ 10 milhões, como resultado do evento. Das 13h30 às 19 horas, fornecedores e empresas âncoras (potenciais compradores) ocuparam 15 mesas reservadas para a negociação.
O diretor de suprimentos da Balanças Açores, de Cambé, Salomão Jorge Hauly, vendeu ontem uma balança de R$ 1.800,00 para uma empresa de comunicação visual de Londrina. Segundo Hauly, a empresa utiliza a balança para controlar a matéria-prima comprada por peso. ‘‘Se não conferir direito o material comprado, o lucro pode ir embora’’, explica.
Hauly diz ainda que, embora o valor do negócio seja relativamente baixo, a grande importância de participar da rodada é a divulgação. O Sebrae e a Acil elaboraram um catálogo com o nome, endereço, telefone e serviços de todos os participantes. ‘‘Já vi no catálogo o nome de um concorrente. Se eu não viesse, estaria perdendo terreno. Além disso, há várias empresas que podem receber nossa mala-direta. Por mais que você conheça a região, sempre tem uma empresa ainda desconhecida’’.
Com experiência de dez anos na área de compras, Hauly afirma que na hora de comprar produtos e equipamentos muitas empresas não se lembram de todos os fornecedores. ‘‘Por isso é importante estar presente nessas rodadas para ser lembrado depois’’.
O gerente do departamento técnico da Montenge, que presta serviço de manutenção de caldeiras e montagens industriais, Carlos Alberto Bispo, conta que agendou uma visita à agroindústria Granosul. A indústria contrata serviço de São Paulo para manutenção de caldeiras. ‘‘A Granosul não tinha conhecimento da nossa empresa. Com sede aqui, com certeza nosso custo é menor que o de uma empresa de São Paulo’’. Bispo aponta como grande vantagem da rodada o acesso aos empresários. ‘‘Aqui você não encontra barreiras de porteiro, recepcionista ou mesmo agenda lotada’’, diz.
O engenheiro eletricista Jilo Yamazaki, dono da Electro Automação e Controle Industrial, reuniu-se com a fábrica de azulejos Eliane. ‘‘Eles disseram que há uma carência no mercado de profissionais que fazem automação e controle e agora me têm como opção. Já marcamos uma entrevista na empresa’’.
Do lado das âncoras, a Caramuru Alimentos de Milho, de Apucarana, encontrou novos fornecedores durante a rodada, segundo o comprador da empresa, Flávio Guerreiro Neto. O engenheiro da Caramuru, Aguinaldo Ricieri, afirma que os dois descobriram um novo produto que pode substituir a solda em peças e eixos com desgaste. ‘‘É uma massa plástica tão resistente quanto o aço’’.

mockup