As concessionárias de veículos em Curitiba intensificam as promoções para tentar atrair e ganhar o cliente da concorrência. Vendas parceladas em até 36 meses, descontos para pagamento à vista, assistência técnica e mecânica por 24 horas e até emplacamento de graça fazem parte do pacote de ofertas propostas por algumas revendedoras. A estratégia é aumentar as vendas de carros, que se acumulam nos pátios desde que as montadoras aumentaram a produção, colocando maior número de veículos nos pátios da concessionárias. Desde o início do ano, as montadoras estão com uma produção 10% acima da média considerada normal.
Os gerentes garantem que as vendas estão boas e apresentam crescimento que varia de 5% a 15% em relação ao ano passado, conforme a concessionária. Nem mesmo o desaquecimento no mercado de móveis e eletro-eletrônicos provocou uma queda imediata na comercialização de veículos, segundo os representantes do setor.
O gerente de vendas da Dipave, Sílvio Ricardo Lima, chega a afirmar que as vendas nos últimos meses apresentaram crescimento constante. ‘‘Percebemos também que há um aumento médio nas vendas de 2% ao mês em determinadas épocas do ano’’, diz Lima, que vende cerca de 300 unidades mensais.
Lima diz que o fundamental para garantir um bom escoamento de produtos é criar estratégias de venda. Elas podem ser as mais variadas, chegando até ao extremo de suspender um carro zero quilômetro a 400 metros de altura através de um guindaste para chamar atenção do consumidor. A inovação está sendo feita por duas concessionárias. Elas penduram os carros em local estratégico nos fins de semana, quando dobra e até triplica o movimento nas agências.
Uma das concessionárias que usou o guindaste foi a CCV. ‘‘É um recurso visual que ajuda a chamar a atenção de quem passa pelo local’’, diz o diretor de marketing da CCV, Pedro Rogério Reis. Mas ele faz um alerta: não basta investir apenas na parte visual ou nas promoções. Para Reis, as revendedoras vendem mais quando apresentam um diferencial, como por exemplo, prestar serviço de atendimento 24 horas ao cliente.
Do total de carros vendidos, 50% correspondem aos modelos populares, cujo preço não ultrapassa os R$ 13 mil. A compra parcelada também tem a preferência dos clientes, chegando a representar até 70% das vendas.

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