Representantes comerciais das regiões Sul e Sudeste do País estão reunidos em Curitiba para discutir as alterações que a profissão tem passado nos últimos anos, por causa das mudanças econômicas. Eles participam do 4º Encontro Sul Brasileiro de Representantes Comerciais. Um dos temas em destaque é a abertura do campo de trabalho para o Mercosul e até para países da Europa. Hoje, no encerramento, o seminário irá abordar a globalização e o Mercosul.
As relações comerciais entre Brasil, Argentina, Uruguai e Paraguai devem produzir a curto prazo um aumento no mercado de trabalho dos representantes comerciais. ‘‘Será muito mais fácil para uma empresa argentina vender os produtos no nosso País se ela tiver alguém que a represente’’, diz o presidente do Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná, Júlio Maito Filho.
Hoje, há no Brasil cerca de 200 mil representantes, sendo que 13 mil são paranaenses. O número de profissionais cresceu quase 20% nos últimos dois anos, segundo dados da Federação Nacional dos Representantes Comerciais.
Maito avalia que o crescimento se deve ao avanço da terceirização. Muitas empresas preferem contratar o serviço de representantes a ter de empregar vendedores, que se traduzirão em encargos sociais para as empresas.
Um dos exemplos de aproveitamento de representantes comerciais aconteceu com a empresa de lápis e material escolar Faber Castell. O gerente comercial da empresa, Espedito Siqueira, diz que 80% do quadro de vendedores é formado por representantes comerciais. ‘‘O representante sempre será importante porque é fundamental o contato pessoal entre o vendedor e comprador’’, diz Siqueira. A Faber Castell representa 75% do mercado nacional de lápis. As vendas atingiram R$ 130 milhões, no ano passado.
O comunicador empresarial Paulo Stavitzki foi um dos palestrantes de ontem. Ele falou sobre as técnicas que devem ser usadas por um representante comercial para convencer o comprador. Também falou o jornalista Arnaldo Jabor, que publica coluna às terças-feiras na Folha de Londrina. Ele disse que os empresários - e os representantes comerciais - precisam ser ‘‘mais otimistas’’.
Já o presidente da Associação dos Representantes Comerciais da Espanha, José Luiz Dequid, falou sobre a intenção da Espanha em ter representantes brasileiros e vice-versa. ‘‘Queremos formar parcerias comerciais entre os dois países’’, disse Dequid.

mockup