O setor de representação comercial no Paraná revela que a atividade econômica começou a se recuperar. As vendas foram bastante afetadas com o impacto da elevação dos juros, provocado pela quebra dos países asiáticos e agora o mercado revela recuperação dos negócios. A informação é do presidente do Sindicato dos Representantes Comerciais do Paraná, Odebal Bond Carneiro, durante a abertura do IX Encontro Paranaense de Representantes Comerciais, ocorrido ontem, em Curitiba.
Na época da crise o número de representantes no Estado caiu de 10.000 para 9.000, e agora, com a retomada da atividade econômica, Carneiro acredita que em pouco tempo o número de profissionais de vendas no mercado estará normalizado. Ele acredita ainda que a tendência é retornar a atividade os 12.000 profissionais que atuavam no mercado até o início do Plano Real. Para Bond Carneiro os setores de alimentação e bebidas estão alavancando essa reação.
Durante o encontro, os profissionais de vendas debateram aspectos da profissão e a nova realidade imposta pela globalização econômica. Para enfrentar esse desafio, os representantes precisam se conscientizar que existem novas técnicas para disputar um mercado que está extremamente competitivo, afirmou Carneiro. É importante que o profissional atue com mais profissionalismo, porque qualquer ’’ derrapada’’, significa a perda de credibilidade e outra empresa assume o seu posto, acrescentou.
Bond Carneiro reconhece que o representante vem sofrendo com a inadimplência do comércio, que reduz o capital de giro das empresas, mas recomendou que o profissional não pode se acomodar. Para ter sucesso, o representante deve atuar também como um consultor na empresa onde ele pretende vender. Ele deve auxiliar a colocar o produto em destaque para o consumidor, mudar o visual da vitrine e ajudar o empresário a superar suas dificuldades de vendas, ensina.
O consultor Paulto Stavitzki falou a necessidade de motivação na atividade. Segundo ele, há uma onda negativista em todo o país, vinda principalmente da imprensa que está tomando conta do país. As pessoas se contaminam com as informações pessimistas e o que prevalece é a onda de crise que varre o país. Para reverter essa situação, Stavitzki recomenda a motivação e a ação. O país sempre viveu em dificuldades e o profissional precisa aprender a conviver com elas e ir em frente, recomendou.

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